工行大同振华支行个人全量客户净增跻身全辖前二

   2023以来，工行大同振华支行坚持总行提出的工作方法，迎难而上，砥砺前行，狠抓个人全量客户的拓展，夯实业务发展基础，个人全量客户净增跻身全辖前二。 

   抓住重点批量拓展。该行将代发工资业务确定为支行基础性和战略性工作，抓大不放小，密切关注财政转移支付资金，延伸跟进收入相对稳定客群，拓展新的代发工资增长点。持续发力社保客户拓展，多次与大同市某局协商并达成在该局开设绿色专柜，将该行“一站式”社保卡补换卡机具连同4G终端直接布放至信息中心对外服务窗口，在该局办理新开及补换社保卡客户尽纳入该行。充分运用阵地和外拓坚持把中端客户拓展维护作为“基本盘”“主力盘”来对待，实现中端客户规模明显上量。 

   抓好联动以点带面。该行从全量客户拓展出发，打破专业壁垒，加强辖内私私、公私联动机制，实施批量式、产品组合式的营销。抓住合作机构枢纽人物与关键环节，建立良好的沟通机制，加大市场营销员、收银员的激励，激发合作机构营销热情，有效提升市场占有率。打破传统思维，以“收单+”“+收单”的模式，以合作收单业务为切入点，从存、贷、汇、理财等方面多管齐下，拓展全量客户。 

   抓住产品强化渗透。该行紧抓重点产品，突出优势带动，发力全量客户拓展的思路。持续开展六进营销，发挥营销团队的作用，以创新型产品为抓手,开展对商户市场、拆迁市场、贷款客户市场、互联网用户市场等目标客户的行外拓户和吸金, 有效提升了同业个人客户市场占有率。以薪金卡、薪金溢、电子工资单、随心e专属理财等优质产品，进一步提升代发工资个人客户产品渗透率，不断夯实个人客户基础。