工行大同分行狠抓三方绑卡客户拓展初见成效

   今年以来，工行大同分行针对投资市场持续动荡，理财、基金销售困难等形势，及时转变观念，高度重视三方绑卡客户扩面工作，将三方绑卡渗透工作提高到战略层面，加强对支行的业务督导，采取有效的激励措施，充分调动各支行拓展绑卡客户的积极性和主动性，提升个金中间业务收入。 

   提高认识，加强组织。工行大同分行高度重视绑卡客户拓户工作，把借记卡绑卡渗透工作作为重要的个人业务来抓。一是领导重视，市分行行领导多次深入基层指导，督促各支行狠抓厅堂和外拓绑卡业务营销。二是强化支行管理人员和营销人员对绑卡客户拓展工作重要性的认识，提高全行绑卡拓户积极性。三是市分行个人金融业务部加强对绑卡拓户工作的督导，安排专人对绑卡拓户工作进行数据采集、通报。 

   明确措施，推进营销。一是各支行绑卡拓户任务，将任务分解到各个支行，各个理财经理，督促各支行务必传导压力。二是对到店客户进行100%开口营销，通过营销覆盖面的扩大，提高营销效果。三是投入资源开展各类惠客活动，先后开展了“工送惊喜、绑卡有礼”“工送油惠，绑卡惊喜”等促销活动，将工作重点放在活动的宣传推广上，力争取得实际成效。四是加强对存量未绑卡客户的营销，通过PBMS系统客户画像、网点叫号机“七星八斗”营销暗码等手段，了解客户需求，从满足客户需求和为客户创造价值角度开展营销服务，提高营销成功率。 

   强化激励，提高成效。为更好的推进全行绑卡客户拓展工作，工行大同分行结合本地实际情况，贯彻“谁营销、谁受益”的原则，制定绑卡产品计价激励，将奖励费用兑现到营销人员，提高营销积极性；同时，加强对客户拓展进度落后支行的问责力度，通过分管行长月例会进行汇报问责。