工商银行潍坊分行金融市场交易业务实现全面高质量发展

   为更好落实“稳外贸稳外资”相关工作要求，持续提升金融服务外贸企业工作质效，今年以来，工商银行潍坊分行立足区域经济发展特点，主动融入全市发展大局，加快推动各项金融市场产品客户渗透，努力提高外汇业务服务能力。截至6月末，该行对公交易活跃客户达759户，外汇买卖等金融市场潜力产品业务量8.1亿美元，均处全省系统内和辖内同业领先水平，实现金融市场业务全面高质量发展。

   高度重视，加强推动部署。今年以来，面对复杂严峻的外部形势，该行立足属地外汇业务实际，以金融市场创新组合产品为抓手，努力寻找盈收新增长点。着眼于全年工作重点，理清国际业务工作思路，加强与辖内重点客户信息交流，跟进服务，努力挣揽大客户大金额金融市场潜力产品交易，在加深与大客户合作的同时，拓展金融市场交易收入渠道，实现交易量及中收双提升。截至6月末，该行实现结售汇业务量31.9亿美元，排辖内国有大行首位。

   明确流程，提高工作效率。一方面逐个客户进行贸易特点分析，梳理可供各支行不同客户选择的金融市场产品，编制产品办理明白纸，及时下发辖内各支行，有效指导基层工作人员开展产品推荐，赋能支行“进”的本领；另一方面加强精细管理，通过定期通报数据、“交易业务动态”等方式，辅助支行树立“比”的意识。截至6月末，该行实现远期择期外汇买卖8.1亿美元，人民币利率互换6.4亿元，多项金融市场潜力产品指标均为全省工行系统内第前两位。

   创新渠道，提高服务水平。为顺应网络数字化发展要求，该行不断推广网银、电子交易平台、手机银行等线上交易平台应用，促进外汇交易业务数字化转型。线上交易具有价格刷新频率高、交易方式齐全等优势，对于交易自主盯市意愿强、报价锁价时效要求高的客户极具吸引力。该行抢抓线上交易方便快捷优势，加强宣传，拓展线上渠道获客、活客能力。截至6月末，该行实现对公线上结售汇客户472户，排全省工行系统第3位，对公线上结售汇业务量7.2亿美元，排全省工行系统首位，为服务区域实体经济发展作出积极贡献。