工行大同牡丹支行实干笃行 个人养老金理财销售阔步迈进

   二季度以来，工行大同牡丹支行高度重视个人养老金理财产品的宣传和销售，多措并举，力促个人养老金理财销售取得新突破。 

   高度重视，积极跟进。个人养老金理财作为个人理财的延伸产品，能为客户实现资产保值、增值。该网点抓住重点客户近期资金回笼的有利时机，支行行长、客户经理主动拜访目标客户，做好业务对接；利用养老金理财期限灵活、购买流程简便的优势，根据客户资金周转情况推荐符合客户实际需求的养老金理财，得到客户的认可。 

   加强培训，熟练流程。加强产品培训与指导，借助每日晨会，将个人养老金理财销售技巧向员工宣导，及时提醒每款产品申购、赎回日期以及产品期限、利率等，并就营销难点和操作注意事项进行提醒和解答，确保全体人员能够熟练掌握产品特点和销售要点。 

   落实督导，人人争先。该网点依据下达的个人养老金理财销售计划，借助市行返传销售数据完成情况，定期进行通报督导。对完成较好营销人员的进行表扬，并进行经验介绍；对完成较差营销人员的进行重点指导，帮助其尽快赶上，以此调动全员主动营销的积极性。