今年以来，工行大同分行强化重点创收产品推动力度，加强支行和营销人员两个维度的考核激励，开展重点产品营销竞赛活动，全面激发员工销售积极性。
精细管理，提高产品销量。针对代理保险，开展旺季营销代理期缴保险PK赛，全辖多家支行进行分组竞赛，按日通报、按周通关、不定期问责、按月表彰，同时在微信管理人员推进群、旺季营销交流群和理财经理管户群实时发布营销喜报，达到鼓励先进、鞭策落后的良好效果，形成网点全员营销保险的良好氛围。针对新规理财产品，安排专人每日通过微信群、邮箱等渠道及时发布重点产品通知，指导各类产品适应客户对象，让网点第一时间有针对性对接客户，提高营销成功率，提升高中端客户价值贡献。针对代理基金，安排专人组织开展一季度重点基金业务营销活动，将基金定投协议目标分解至支行，逐支行对接、指导，效果良好。
强化培训，解决营销难点。对照重点新发和持营重点基金名单，进行重点销售，坚持公募基金新发、持营加定投加AI投的原则，推动公募基金产品销售；引导营销人员转变观念，适应当前保险业的转型发展，坚持期缴转型，关注重点保险产品信息发布，多动脑筋，找到卖点，想方设法以业务带动业务，统筹利用各渠道资源，积极对接客户，为客户提出个性化保险配置方案，做大保险销量，带动保险业务发展。 持续开展理财经理“双周培训”，邀请行内外专家来同开展培训，前4个月开展了15场现场培训。同时，各专业部门举办线上授课、上门送教等不同方式的培训50余场，进一步提升理财经理产品配置能力和综合营销能力，实现客户与该行收益双赢。
优化服务，提升客户体验。通过优质服务赢得客户的信任和支持，并以此开展延伸营销、创造价值，形成稳固关系+产品营销的良性互动：加强网点服务规范化建设，合理规划营业大厅分区，责任到人，固化大堂经理日常行为，提高柜面工作效率，提升客户体验；落实好客户分层维护服务，以PBMS系统为依托，做好中高端客户需求挖掘和专属营销服务；在点对点维护私银客户的基础上，以增值服务为手段，将客户关系、产品推介、综合服务方案等融入到客户的喜好和兴趣当中；零售专业部门认真排摸各支行、各部室项目进展情况，通过上下联动、横向联动、对口指导等方式加快项目进度，促进中间业务产品增收。
