工行大同牡丹支行举旗定向大力发展基金定投业务

   今年以来，面对A股权益市场出现波动，客户购买基金热情下降，工行大同牡丹支行深入分析基金业务市场需求，引导客户资产配置理念，真正体现出基金定投的分散风险，平滑投资成本，避免追涨杀跌，培养客户良好投资习惯，积极拓展基金销售，取得可喜成绩。 

   抓基金定投，争抢线上线下客户。支行按照省市分行安排部署携手工银瑞信、南方、汇添富等基金公司开展基金定投营销活动，通过微信群、朋友圈，每日分享财经早报，开展线上营销，合理推荐合适的基金产品，做好基金产品介绍，分享各方观点，安抚疑虑客户，及时解答客户疑问，增强客户对购买基金的信心，争抢线上线下客户，推动基金销售。 

   抓资产配置，提升客户覆盖力度。根据客户的风险承受能力和投资风格来构建资产组合，在组合建议中推荐给客户总行重点和持营多只基金作备选。同时加强基金客户的售后跟踪维护，提高维护频率，主动了解客户想法，灌输长期持有和基金定投的理念。 

   抓大数据，精准定位目标客户群。支行客户经理每月数据提取，主要选择具有风险识别、承受能力、第三方存管客户进行精准营销，提高营销成功率，为客户提供合适的基金产品和人性化差异服务，努力挖掘中高端客户资源，促进新发、持营基金营销再上新台阶。