工行大同和阳支行群策群力个人质押贷款营销上台阶

   今年以来，工行大同和阳支行按照上级行工作思路，全员提高政治站位，明确发展攻坚目标，全员发力，抢抓机遇营销个人贷款客户，在大同行排名第二，取得了较好的经营业绩。 

   优选目标客户，有的放矢。该行针对区域内有贷款需求个人客户和小微企业，认真摸排梳理优质客户，主动上门精准对接，深度挖掘优质客源，向符合贷款条件的守信客户提供工行优质便利个人质押贷款业务，实现了精准投放。 

   团队齐心协作， 合力攻坚。该行外拓小分队从深入市场到发现目标，以及后续导入优质客户资源的过程中，全面了解客户的金融需求源头，加强在营销服务过程中的专业能力，从而全面解答客户的各种疑问，从而取得客户的信任，提高支行员工的个人能力和团队协作，为业务大发展夯实了基础。 

   践行服务开路，精准营销。该行邀请上级行来行培训业务，传授营销话术，全员对推出的个人质押贷款业务品种做到心中有数，对产品的亮点广而告之，不断满足客户实际金融需要，同时充分利用线上优势对中高端客户不间断宣传，进一步加强与客户相互之间的交流沟通，力求用心用行做好客户的维护，由客户经理向高净值客户推送个人质押贷款业务办理信息，面向重点客户加大营销力度，取得了事半功倍的效果。