新年伊始，工行大同永和路支行紧紧抓住“两节”黄金旺季机遇，面对储蓄存款业务激烈竞争的局面，直面困难，勇于拼搏，积极进取，强势营销，力促储蓄存款逆势增长，取得了储蓄存款业务旺季营销“开门红”。
进市场。为确保储蓄存款增存目标的实现，该行结合业务发展形势，加强对储蓄存款的组织推动工作，认真总结分析储蓄存款发展差距、同业竞争动态，并提出了针对性的应对措施。加大对所在区域客户摸底排查，组织营销小组人员以“扫街、进店、进市场”活动为切入点，深入发掘客户资源，扩大储蓄存款新增点。把存款竞争发展的关注点更多地放在日均存款上，放在维护存量客户、拓展新客户、营销创新产品、改善服务上。
拓源头。抓产品不断拓展储蓄存款来源，在抓代发工资业务巩固和拓展、个人优质客户关系维护、个人结算业务服务、牡丹灵通卡发卡、理财金账户卡营销和网金等基础性工作方面高度重视，以绩效考核引导、日常跟进督促调度等手段，达到了拓户与增存齐头并进的双重效果，夯实了储蓄存款基础。不断挖掘原有代发客户和私人银行客户的潜能，加强联系走访，稳固客户关系，严防他行营销。
抓产品。抓好理财产品营销，发挥该行产品丰富的优势，规范话术，组织网点开展短信群发和班后电话外拨，保证客户到店率，带动储蓄存款增长；利用上浮利率大额存单外拓新客户、新资金，积极开展预约大额存单营销活动，每日预约、集中抢购，以氛围带动客户购买情绪，实现增存稳存；将产品配置作为储蓄存款增长的蓄水池，加大理财产品营销力度，实现存款的拉动增长。
强服务。把服务工作作为储蓄存款业务的生命线，结合深入开展优质服务活动，树立“以客户为中心”的服务意识，力求用亲情、人性化服务来吸引客户，满足客户多层次、多样化的金融需要。要求每个员工都要从自己做起，把客户放在第一位，当成自己的朋友、同学、亲戚来对待，把营业网点都当作自己的家来维护，在环境、仪表、语言、态度、办事效率等方面建立起切实有效的服务规范，使客户感到舒适、温馨、便利、放心，切实提高服务质量，促进储蓄存款稳定增长。
