工行大同分行坚定信心全力冲刺储蓄存款增量目标

   旺季营销活动开展以来，工行大同分行紧紧围绕总省行战略思路，以增客户、增资产、增存款为目标，以完善机制、强化管理为抓手，配套专项费用、出台奖惩方案、加强督导推动，全力保证储蓄存款日均增量同业领先位次。 

   强化组织推动。工行大同分行从年初开始实施有效的全员营销政策，推进储蓄存款时点净增周推进制度的落实，稳定激励标准不降，力争日均增长的可持续性。同时，实行督导常态化，特别是在旺季最后冲刺阶段，市分行分管行长对于储蓄存款大幅下降的支行进行不定时、不定式的督导帮扶，对于储蓄存款负增长一个月或连续两个月及以上的支行，对支行分管行长及行长进行问责汇报。 

   加强细节管理。积极联系某集团，争取3月末将2月份职工工资下发。要求有重点代发客户的支行，及时沟通联系，力争提前发放次月工资。与个贷中心联合推进个人质押贷款投放，确保贷款资金体内留存，实现贷款、存款双提升。严格把控线下到店客户大额走款，要求支行第一时间响应，及时挽留。 

   用好政策资源。把握省分行3个月-3年普通定期存款利率上浮同业最优卖点，扩大宣传，营销他行资金。继续推行大额存单与新增存款、他行营销、期缴保险销量挂钩分配的原则，确保优质资源用到位。做好到期资金承接，及时下发到期定期存款和理财产品明细，开展精准对接营销，实现客户金融资产在该行体内循环。持续开展存款积分回馈活动，运用特色回馈增强个人客户的忠诚度，确保存款稳定增长，寻求和采取一切措施确保同业第一位置。