工行邢台平乡支行信用卡拓客勇争先

  截至4月21日，工行邢台平乡支行当月新增信用卡客户57户，当年新增信用卡客户163户，当月信用卡新增客户营销在全辖排名首位。 

  做好宣传，让客户认可产品。通过微信朋友圈、大堂营销、上门走访等方式，向目标客户介绍我行信用卡的各项优惠活动，让更多人群进一步了解信用卡，使用信用卡，充分利用客户等待办理业务的时间，引导客户关注我行信用卡业务，将信用卡的功能、开通条件、收费标准、优惠活动介绍给客户，一对一地为客户进行讲解，逐步构建起全面、立体的“大服务”体系，以“有温度”的服务提高多客群的满意度，维系良好的客户关系。使客户对信用卡有了进一步的认识，转变了观念，促使信用卡营销的成功率有了极大地提高。 

  走访企业，合力拓新客。主动出击，针对代发工资企业，走出银行走进企业，主动上门为客户进行信用卡营销。以个人客户经理为主力走访各个代发工资企业，利用我行信用卡的活动优势，站在客户角度为客户构造信用卡的使用趋势，批量办理信用卡23张，提高了代发工资客户的信用产品渗透率。 

  精准定位，突出亮点。针对行政事业单位积极营销公务卡，精准定位客户难点和痛点，走访了事业单位和部分学校，把我行公务卡的亮点和特点用简单快捷的话术介绍给领导，都能快速达成协议，也解决了因公消费的报销问题，为单位提供了极大的便利。