徐杰是乐清支行营业部副主任，90后的他虽然年纪不大，却已能扛起营业部的个人业务大旗。
在徐杰的带领下，乐清支行营业部在2022年末个人存款核心口径年时点新增22596万元，增幅19.95%，增量支行第一，时点余额13.59亿元，日均存款新增3552万元，增速3.15%，日均余额11.64亿，大口径存款时点余额16.51亿，年时点新增2.5亿；日均余额14.83亿，年日均新增8030万。信用卡新增客户2450户，增量列乐清第一。分期通交易额1718万元，较2021年同期提升105%。家装分期交易额2769万元，较2021年同期提升92%。
筑巢引凤，谋划财富之战。徐杰带领支行营业部坚持推进以全量促核心的经营方针，以数字化打法为基础，通过客群智营模式选择重点客群进行深入挖潜，通过走访深化服务，结合资产提升礼活动，以资产配置为抓手，提升客户全量AUM，通过走访和增值服务挖掘出了很多的营销机遇。通过徐杰和网点团队逐户走访营销，营销成功了温州分行首笔家族信托保险金300万元，10月追加500万元，家族信托新配置1800万元。截至2022年末，营业部私行客户43户，比年初新增8户，AUM余额4.1亿，较年初新增4257万元。
细密织网，布局发卡之战。2022年，徐杰尝试优化网点信用卡发展结构，一改以往以购车分期为主，转变为以大额分期为主的局面，在信用卡用卡环境方面，优化用卡环境，提升建行形象。同时积极响应上级行政策，联合开展支付宝绑卡满减活动、银联云闪付满减活动、随附贷满减活动。截至2022年末，营业部信用卡新增客户2450户，增量列乐清支行第一为进一步提高客户忠诚度，提升建行品牌知名度与影响力，推动手机银行活跃率、快捷支付绑卡率。网点建立微信群，累计入群人数700余人，借力总行数币转一转、建行生活抽奖、微信交易抽奖等活动，获得广大客户好评。
百折不挠，突围个贷之战。重点围绕抵押贷款，徐杰结合智慧社区优势，用好政策，与团队对接各业主委员会，以点带面，深入扎实地开展工作。以专业市场和商圈经营为中心，坚持开展抵押经营贷。以一手房按揭入手，对我行准入的楼盘做大份额占比，同时加强与二手中介合作，做大做强二手房业务。2022年徐杰和团队积极营销个人住房按揭贷款楼盘，其中绿城琨玉园项目累计办理个人住房贷款27笔，累计贷款金额8237万元，目前该公司一般户、监管账户均开立在营业部，沉淀对公存款1.87亿元，下一步将进行一般户代发工资，代发员工约50余人，将进一步沉淀个人存款。
激烈的市场竞争，日益内卷的同业压力，非但没有让这位年轻的网点负责人望而却步，反而越战越勇，自我驱动，带领团队冲刺下一个高峰。
