工行大同牡丹支行踔厉奋发 加快私人银行业务发展

   旺季营销以来，工行大同牡丹支行将私人银行业务作为拓展高端客户的重要手段和市场竞争的有力武器，着力于调整结构、强化基础、多渠道拓展私人银行业务，切实将发展私人银行业务作为日常经营工作的重中之重，持之以恒的抓好落实，将私人银行客户的拓展贯穿于支行的经营发展工作中。 

   实施高层营销。该行行长、分管行长积极参与到私银客户的维护和挖掘上，充分发挥社会交际面广、信息渠道畅通的优势带头营销，通过对高端个人客户的走访和有效沟通，详细掌握客户的相关情况，充分利用该行产品和业务优势，成功争揽客户岁末年初回流资金和他行产品到期资金。 

   稳定客户资产。通过全方位资产配置，实现了私人银行客户由单纯的时点客户向同业口径客户发展，助推了私人银行业务与储蓄存款的良性互动。对私人银行业务坚持精细化管理，及时发现大额资金进出，做好客户资金的留存工作。对发现客户大额取现、转账、汇款等情况，第一时间做好协调沟通，及时掌握客户资金动向，了解客户资金的真实用途，确保资金不流失。 

   提升客户维护能力。结合客户群体差异，深入了解区域内高净值客户的金融需求，建立重点维护客户信息档案，包括客户基本信息、投资喜好、生活社交等，以“了解自己的客户”为前提积极开展私人银行客户的精准营销活动。结合前期私银中心下发的缓降客户名单，支行进行了名单分解，逐户提升、逐户跟进、逐户落实，对精准营销工作进行了专门部署和定期通报。