工行淮安盱眙支行积极响应上级行旺季营销工作方案，围绕“第一个人个人银行”的发展战略，提早部署、动员全员、上下联动，积极营销个人住房贷款业务，满足购房客户的资金需求，促进了个人住房贷款有效增长。
早布局，眀方向。年前，淮安盱眙支行第一时间召开了“服务客户、创造价值”旺季营销启动大会，按照“早营销、早投放、早收益”的思路提前布局，详细探究个人住房贷款业务发展的优势以及目前存在的不足之处，在充分总结去年经验并根据上级行下达的旺季营销任务目标的基础上，结合县域同业同期近几年个贷增长情况，精心制定了《个人贷款业务旺季营销工作方案》，完善了考核和奖惩办法，为进一步做好个人住房贷款旺季营销工作指明了方向、增添了动力。
广宣传，抢市场。随着新房、二手房交易量下降及提前还贷客户的猛增，房贷业务急剧萎缩，各银行之间的房贷暗战烽烟四起。为寻求个人住房贷款业务新的增长点，该行在通过媒体、营业网点开展大规模、密集式旺季营销宣传的基础上，组建个贷营销宣传团队深入县域资金实力强、发展后劲足、项目前景好的房地产开发企业，配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传。重点介绍工行个人住房贷款的政策优势、产品优势和综合服务功能，让客户充分认知工行的优势。同时，积极与规划、土地、住建等政府专业部门及新开发商联系，掌握开发企业的第一手资料，以信息方面的优势抢抓市场，及早介入拟建在建项目，提前确定合作意向，加大资源储备，以便条件具备后及时准入。针对不同的房地产开发商，一户一策制定营销方案，客户经理深入楼盘蹲点抢单,积极选择业务发展好、市场口碑好、信誉好、资金实力强的房屋中介机构的深层次、多渠道、全方位的合作，有效拼抢优质二手房贷款资源。
优服务，赢客户。放贷速度快、手续简便是赢得客户的重要手段。该行在办理个人住房贷款过程中，狠抓服务效率，实行个贷客户经理全天候服务、与楼盘实现无缝隙对接，客户经理团队主动放弃休息时间加班加点，在最短的时间内完成客户资料、客户信息的调查，审核，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，流程上报上级行审批。将二手房按揭贷款所需资料印发清单，客户照表整理，一次性收集资料提高办理效率；积极与住建等业务单位加强协作，提高办理房屋过户、抵押登记手续效率，提高业务流转速度，通过“抢占式源头营销、一站式资料收集、高效式征信查询”加快贷款审批发放效率，实现个人住房贷款的快速高质量投放。
控风险，贯始终。在大力发展个人住房贷款业务的同时，该行坚守“量质并举”，将防范业务风险放在首位，严格贷前调查和贷后管理，从业务受理、调查，以及贷后管理、贷后检查等各个环节出发，严格落实资信审查，见客谈话，客户面签制度，按照借款人主体真实、购房交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控每笔具体贷款的真实性风险，以贷款的真实性、资金的效益性和贷款的安全性确保了该行个人住房贷款业务的高质量发展。
