工行长治高新区支行强化落实力度推动个人贷款快速发展

   工行长治高新区支行在狠抓公司贷款工作的同时，积极优化信贷结构，细分市场，多措并举，多方位营销，个人贷款取得了快速发展。

   加强主动作为的责任意识。从全局和战略高度，切实增强员工主动作为的责任意识，激发工作责任心和使命感。提出了做大做强公司贷款、房屋抵押贷款、个人消费贷款、汽车分期贷款为主的指导思想，目前已和某汽车销售企业建立了合作关系。

   加强公关全面提升抢市场、争客户、促占比的工作成效。实施分层营销，每个项目都安排营销部门专人负责，确保各项服务及时到位，做到了无论工作时间还是节假日随叫随到签合同，有效地避免了贷款资源流失，确保营销一户成功一户，扩大我行业务范围。

   加强考核机制的落实力度，使营销责任到人。工作业绩与个人奖罚挂钩，责权利的有机结合，最大限度地调动了营销人员的工作主动性，积极性。为了解决营销人员不足的问题，对于合作企业，及时做好与销售人员的沟通，提前把办理贷款需要的材料送到、送齐，力争在最短的时间内把贷款发放到位，最大限度满足消费者的需要。加大调查和审查力度，确保合规操作。严格执行总、省行个人贷款操作流程，风险控制责任到人，进一步强化贷后风险管理。