工行长治高新区支行笃行不怠对二季度工作进行安排落实

   近日，工行长治高新区支行召开全体员工会议，对二季度各项业务营销工作进行安排布置，要求全辖上下从创新营销手段入手，笃行不怠努力拓宽发展空间，力促多项业务上实现新的突破，稳步提升核心竞争力。

   夯实储蓄存款基础。充分认识到储蓄业务的基础性作用，一如既往地抓好储蓄存款源头，针对激烈的市场竞争状况，要牢固树立“以客户为中心”的主动竞争意识，大力开展揽储营销，尤其是低成本、日均存款的增长，拓宽存款源头，夯实存款基础。

   挖掘潜力抢抓项目公关，要以提升机构业务核心竞争力、挖掘现有客户综合贡献为重点，巩固阵地，提升优质客户占比；二是要紧紧抓住综合实力强、业务潜力大的系统性客户开展重点营销，充分发挥我行的产品优势，通过加强业务交流、沟通和宣传，继续扩大产品的市场占有率，增加机构客户中间业务收入。三是要转变营销理念，大量收集潜力客户信息，积极争揽、挖掘新客户，利用我行丰富的产品和服务资源，有效扩大机构客户的广度和深度。

   强化营销组织管理，全面推进各项工作。一是进行全面跟踪了解资金项目，强力营销，对目标客户分层次开展名单式的走访活动；二是选择目标客户，全面开展联动营销、多渠道营销，聚全辖之力开展个人贷款、代理保险、电子银行客户、信用卡有效客户、贵金属销售、普惠小微贷款的营销，夯实支行个金业务基础。

   提高优质客户贡献度。把提高核心竞争力，重点放在“识别引导、接触营销、业务处理和关系维护”四个流程上，将优质客户识别出来，做好他们的服务。加强各岗位之间相互协作、相互配合，使各岗位间的运作成为一个有机的统一整体，使优质客户的贡献度不断提升。