向海而生、向海图强，海洋资源是浙江省舟山市的独特优势。去年，市政府发布了“小岛你好”——海岛共富行动计划，目标是通过3年行动，打造多个生态优美、各具特色、令人向往的美丽海岛，成为浙江省高质量发展建设共同富裕示范区的“金名片”。位于嵊泗岛的浙江省舟山嵊泗支行胸怀大局、立足本业，以高质量发展建设共同富裕示范区为目标，积极践行乡村振兴战略，把当地海岛发展政策与浙江省分行创新推出的乡村振兴贷款——“共富贷”有机结合，大力拓宽产品的覆盖面，在后疫情时代有效的支持了当地“一条鱼”产业发展。
困境
“小江，我最近预计要收购一批海鲜，资金缺口大概300万，建行有什么贷款产品可以申请吗？”海鲜经营户王老板致电经常在联系的网点客户经理来询问贷款的事。
嵊泗以其独特的海岛资源，以“生态立县、以港兴县、以旅活县、以渔稳县”总战略，孕育发展着一大批渔农产业链上的经营户。随着各类应季海产的上市，此类经营户在全年各时间段收购原材料、购买器具或者囤货都需要大量的周转资金。但是介于此类客户通常拥有的船舶不属于建行押品范围，其他所能提供的房产等押品价值有限，信用类贷款额度又太低，均无法满足日常生产经营需求，于是对此类客户的信贷投放困境迟迟不能突破。
“王老板，我行的‘共富贷’是专门针对县域发展及农户生产经营的贷款产品，正好适合您！但是额度上可能有点难度，但是别担心，我们会认真想办法，尽快给您答复。”
钻研
随着“小岛你好”行动发布，支行敏锐的洞察到了业务拓展先机。信用、抵押行不通，那就打通担保路径，以市政府“小岛你好”行动政策为敲门砖，敲开市融资担保公司的门。经过多次高层联动和业务探讨，支行与市融资担保公司最终达成合作协议，为符合条件的“共富贷”贷款对象提供担保，额度最高可达500万，并且给予担保费率五折优惠。
“王老板，额度的问题解决了，我们后续马上跟进业务申报！”
破局
随着300万顺利放款，支行“共富贷”的投放瓶颈顺利突破。截至3月10日，支行个人乡村振兴贷款新增1355万，占支行个人普惠贷款的60.67%，相较年初增速达到300%，在当地建立了良好的口碑和影响力。
“相信建行不会错，我今年的海产经营肯定还能更上一个台阶！”建行嵊泗支行以政策为风、产品为帆，把“海岛共富”这艘大船逐渐开出了浅滩，航向大海。
