工行淮安楚州施河支行地处乡镇，该网点以普惠下沉网点为契机，始终把握助力乡村振兴方向，重点聚焦机构客户，以当地商会客户为突破口，找寻扩大普惠业务的机遇。目前已成功落地三户机构客户在网点开户，并以此为契机打入当地金融市场，为不断开拓地方金融市场夯实基础，以优质普惠金融服务乡村振兴。
一是坚持“行商”脚步，走访当地机构。施河支行始终坚持“坐商”向“行商”的转变，只有出去“跑”客户，才有机会“获”客户，网点负责人与普惠客户经理每日坚持走访客户，了解当地企业规模分布，识别普惠目标企业，重点走访当地机构中的商会客户，依托商会会长引荐商会优质企业、地方性产业中龙头企业与网点建立关系，从而使网点初步打入当地乡镇市场。
二是普惠活水到位，降低资金影响。维护好商会客户，首先要为商会中的企业配套优质金融服务。对于受阶段性疫情影响的优质企业客户，施河支行主动上门走访，实地了解企业生产经营情况，为其量身配置适合企业自身的信贷产品，使企业资金周转灵活，降低现金流不足对乡镇小微企业影响，为当地小微企业增添活力，推动地方经济再上一个台阶，以优质普惠活水助力乡村振兴。
三是扩大服务范围，形成宣传网络。当地企业的发展状况与商会息息相关，以优质服务维护好当地企业，才能真正赢得商会客户的心，从而使商会之间互相宣传，形成工行普惠宣传“网”，促使各乡镇商会主体前来网点开立对公账户，从而增强楚州支行与商会客户的粘性，方便施河支行在各乡镇企业客户中播撒普惠种子，不断扩大施河支行在当地乡村振兴事业中的影响力。
下一步，淮安楚州施河支行将始终牢牢把握市场机遇，坚持以普惠金融为抓手，继续突破自我，深耕乡镇市场，锐意进取推动乡村振兴。
