今年以来，面对存款竞争日益激烈的形势，工行大同分行积极强化公司条线存款管理，将有贷户存款营销作为稳存增存的重要途径，通过主动调整策略，抢抓存款源头，积极开拓优质信贷市场，确保公司有贷户存款稳步增长。
该行发挥工商注册信息系统、公司与法人客户营销系统、大额资金监控平台等系统的功效，确保相关信息专人监测、定期分析、及时通报，有效支持拓户揽存和全产品营销。同时加强公司板块部门间的协调配合，树立公司存款管理的全局观念，遵循“谁营销、谁管理、谁维护”的管理原则，进一步明确各专业部门间公司客户的管理职责和界线，有效解决信息不对称等问题。
对存款关联度高的公司融资产品和理财产品进行了梳理，并总结每个产品的特点和营销优势。在公司业务营销过程中，一方面，依据企业融资特点适度向保函、银行承兑汇票等产品倾斜，另一方面，积极向资金盈余的客户营销法人理财、结构性存款等对公理财产品，不仅为客户带来额外理财收益，又能有效留存客户存款资金。
将省行贷款投放导向与本地区的经济结构、产业结构结合起来，明确拓户目标市场。加强与市发改委、金融办、招商局等政府职能部门的沟通联系，从源头上确保重大项目营销信息的及时性、有效性和准确性。关注对地方政府基础设施建设项目中标企业的营销，积极争取优质项目的落户，根据项目实施进度，紧盯项目资金到位情况和项目贷款资金流转情况，拓展公司存款渠道。
积极开展公司存款业务、优质客户拓户和“裸贷”治理劳动竞赛活动，引导和激发各级行各类人员做好稳存增存工作的积极性和主动性。另一方面配合省分行多渠道抓好基本技能培训，针对新业务和新产品以及业务拓展短板等情况，有计划地开展客户经理队伍培训工作，对客户经理实行动态管理，建立客户经理考评管理细则，通过动态管理确保队伍活力。
