2022年，建行温州乐清城中支行普惠贷款实现超额完成全年目标任务，贷款余额比年初新增1个亿，保证每月正增长、并做到了每日常规化营销。
一、网点重视、各岗位相互协同、全员普惠
网点接到上级行的任务，会第一时间分解到网点每人，同时会将客户经理与网点其他人员组成任务团队，充分利用和挖掘每个员工的客户资源，开展营销活动。同时网点会利用夜学让全员参加的普惠贷款业务知识学习，营造全员普惠氛围，让每个员工都知普惠、懂普惠。客户经理负责做好客户营销和客户储备，加班加点完成业务申报流程。网点其他人员做好客户其他事宜，让每一个员工都积极参与到普惠业务营销中，形成上下齐心、全员参与的良好营销环境，同时也提高贷款发放效率和客户满意度，为网点赚取了更多的客户资源。
二、挖掘客户，匹配产品
细分市场，捕捉信息，积极拓展新户和维护存量客户。网点对开户的企业进行了细分，实行目录管理，并通过外部企查查查询到客户信息，对各户有一个大致的准入判断做到心中有数，网点再以“多元化的服务、以客户为中心”的营销模式，通过创新产品和服务，为企业量身定制专业、创新的信贷产品，同时也建立一个全面、专业、有特色的品牌形象。为网点赢得一大批信贷客户，也提高网点自身的竞争力。对存量信贷客户，加强对这些客户的维护与服务，特别针对到期客户，提前3个月做好估底工作，及时配置对应的信贷产品，这是维护好存量信贷客户的关键所在，同时也增强了客户的忠诚度。
三、突出重点产品、以点带面
网点起初以信用快贷产品吸引客户眼球，营销成功后，并以增大授信金额、账户统一好管理等以客户需求为出发点大力推进担保类、抵押贷款。截止2022年底实现信用快贷转担保、抵押类贷款新增2000万元，同时也增强客户对我行的粘性。
四、网点考核 落实到位
网点基于支行的基础上建立二次考核办法，为了激励员工积极性，每月新增余额均予以买单并下月必须兑付，同时有网点兜底流失部分，断了员工的后顾之忧。（网点提出疑问，支行是考核净增网点无绩效兑付的问题迎面而来？制定考核办法时，城中支行网点负责人呢坚持为员工兑付绩效，提高员工积极性。针对流失的客户要求客户经理一一向网点负责人分析流失原因，同时建立台账后续再跟进维护，尽最大可能挽留此类客户其他产品的覆盖。
2023年城中支行将继续努力，在外部市场竞争激烈的情况下，钻研产品业务知识，继续拓展市场再创佳绩。
