2022年以来，工行大同分行认真贯彻落实总行工作思路，以“打造精品分行”为目标，以党建为引领，砥砺责任担当的品质，淬炼敢为人先的胆识，拿出责任担当之勇、科学考核之智、统筹兼顾之谋、组织实施之能，以“奋斗+落实”的工作作风和精神状态，在“谋定”上下功夫，出实招用硬招，主动出击，抢夺时间，弥补差距，排除万难加快业务发展，把疫情防控静默失去的时间抢回来，把落下的步子赶上来，以最快的速度全力推动各项工作开展，铆足干劲拼时效经营业绩好于预期优于同期。
党建引领严治行 凝聚发展新动能
工行大同分行坚持“党建为纲”，以不忘初心牢记使命的政治定力，始终与党中央和总、省行党委同心同德，全面落实从严治党、从严治行，强化班子建设、队伍建设和作风建设，在全辖深入开展“强素质、严纪律、提效率、树形象”干部作风整顿活动，以祛除“庸、懒、散、慢、浮”作风“顽疾”，进一步激励广大党员干部担当作为的坚定决心，以饱满的热情、充足的干劲，当先锋、争表率、创一流，打造拿得出、叫得响、过得硬的业务品牌和工作亮点，推动各项工作再上新台阶，进一步提升了凝聚力、战斗力。在常态化党史学习教育中，深刻领会党的理论成果和思想伟力，坚持不懈用党的最新理论最新成果武装头脑、指导实践、推动工作；进一步树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。提高对坚持和发展中国特色社会主义的认识，进一步坚定理想信念，深刻领会党的初心使命，把初心使命变成锐意进取的精气神和埋头苦干的原动力，增强工作的系统性、预见性、创造性。高处谋局、细处落子、实处推动，使“党建引领，从严治理”的理念入脑入心。有效提升团队向心力、战斗力，汇聚发展正能量。加强干部队伍年轻化建设，配优配强基层班子，进一步优化基层领导班子的专业结构、年龄结构和知识结构，提升重点战斗单元的战斗力；积极开展特困员工集中救助工作，救助特困员工及困难劳模；组织开展端午包粽子、中医健康养生讲座、女员工手工编织等系列趣味活动，提升员工的获得感和幸福感；疫情静默期间特邀大同市心理学会秘书长，为全体员工及家属子女进行心理疏导讲座。引导全体员工实干笃行，奋起直追，为推动大同分行业务经营高质量发展贡献力量。
找准路径强竞争 开创发展新局面
按照省分行提出的“打造精品分行”的整体工作布局，结合当前的经营形势和大同分行工作实际，成功召开打造“精品分行”专题研讨会，依据各支行、各业务条线部门的业务发展情况，各有侧重以“存款与同业竞争力提升”“中间业务收入”“贷款与普惠乡村振兴”“案防与风险管理”“GBC联动与场景建设”“网点竞争力提升”等主题进行研讨，以问题为导向，对标同业、对标系统先进，找准工作差距，在优势端发力，在短板处补齐，以“提质增效”为目标，坚持以客户为中心不动摇，牢固树立拼抢意识，全力突破业务瓶颈，以敢为人先的精神，以必胜、敢胜的胆识气魄，把比较优势转化为后发优势、竞争优势，奋力实现直道冲刺、弯道超车、换道领跑。打好党建引领阵地战，客户拓展运动战，资产业务争夺战，开源增收攻坚战，网点提效持久战，全力以赴实现“同业提占比、系统进位次，同比保增长”的经营目标。加快城区支行优化调整，试推全辖二级支行开办对公业务，加快二级支行综合化运营，提升市场竞争力，新增多家对公业务网点；开展党员干部作风整顿活动，以公开民主方式对市分行各部室作风情况开展多次综合评价，以红黑榜方式公开亮出评价结果，推动作风建设取得新成效；围绕支行网点疫情防控、普惠金融、巡视巡察整改以及支行部门作风问题，下发督办函、提示函多份，督促责任落实。全力拓展业务领域，全力竞争客户资源，全力抢占市场份额，全力增强内生动力，持续保持和扩大同业市场份额，进一步明晰层级职责定位，优化绩效考核办法，发挥激励考核的导向作用，奋力开创大同分行经营发展新局面，进一步提高市场竞争力。
开疆拓土强基础 厚植发展新潜力
工行大同分行坚持发展是第一要务，倾力夯实客户基础、业务基础，着力提升核心竞争力。将客户拓展作为第一位的经营指标，坚持拓户拓市场不动摇，不断壮大客户底盘。制定出台《大同分行2022年度个人客户“新客拓展”主题劳动竞赛方案》，引导全辖各网点做大全量个人客户基数，优化客户结构。同时，在此基础上制定出台针对代发工资客群、社保客群和商户客群的拓户营销方案，实施拓户得积分，积分兑奖品，奖励专业考核得分的拓户思路，以几大客群为固本强基着力点，提升市场占比，拉动客户、存款、资产的稳定增长。开展“大走访、大营销、大提质”专项行动和织网补网一体化营销活动。强化市分行公司金融业务部、普惠金融事业部、结算及网络金融业务部、个人金融业务部等部门的联动营销和对支行拓户工作的分片管控和督导，增强拓户工作措施的落地执行。充分发挥电子银行产品优势，以E商通、融E借、E分期、三类账户绑卡等，拓展新型电子银行客户；“拓维并举”筑牢私行客户基础，壮大私人银行的客户和资产规模，进一步提升全行获客、活客、黏客能力。分类施策扩展对公客户，按照“抓源头、拓新户、提质量”的总体思路，加强融易拓平台的应用，拓展新注册客户，以“旺季对公正常户净增竞赛活动”为主题，实现账户规模和品牌形象的同步提升。以“工银普惠行”活动作为客户营销重要抓手，实现小企业拓户有一个较大飞跃；紧盯同业重点客户，营销他行优质客户，积极开展“开一户活一户提升一户”营销活动，实现行业条线“全覆盖、有合作、提份额”目标。
稳定经济促消费 “贷”出一片新天地
工行大同分行信贷工作进一步按照国家宏观调控政策和该行绿色行业信贷政策要求，紧抓大同市“奋斗两个五年，跨入第一方阵”目标下的市场机会，围绕能源革命、资源转型、工业高质量发展，无缝对接于优质企业及项目，与地方经济建设同频共振，积极支持实体经济发展，梳理“专精特新”企业名录，增强普惠金融业务发展的针对性，助力小微企业渡过难关，在支持创业就业、促进消费上体现大行政治责任担当。主动适应经济转型升级与供给侧结构性改革需要，持续加大对某集团的信贷投放，做到主动发力，应贷尽贷，尽早投放，积极满足其煤炭保供稳价信贷资金需求，助力其扛起保障国家能源安全的职责使命；在支持制造业发展上再显大行担当和新作为，进一步增强对驻同大型制造企业的支持力度，因时制宜、因企制宜，以不同的信贷产品对接其日益丰富的金融需求；紧紧抓住大同市能源转型发展机遇，靠前发力与总行绿色信贷政策相契合，把支持光伏及风能发电列为优先项目，迎风逐光而行，在支持新能源建设上大放异彩；聚焦小企业发展，做纾困解难“排头兵”，增强普惠金融业务发展的针对性，助力小微企业渡过难关。构建特色场景“e抵快贷”“税务贷”“电e贷”“政采贷”等融资方案，服务小微企业的能力快速增强。立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，发挥激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先，提高效率，开创个贷创新多元发展新局面；以票据融资赋能地方经济发展大局，抓大拓小降费票据融资助力实体发展，票据贴现时点增量继续保持同业第一。
逆水行舟用劲撑 攻坚增存新目标
工行大同分行面对日益激烈的存款竞争局面，抱定“狭路相逢勇者胜”的必胜信念，认真总结、分析、研究存款业务面临的严峻形势，克服麻痹思想、厌战情绪、松劲心态，重整行装再出发，精准对接问题拿出过硬措施，坚持狠抓存款战略不动摇，用好奖惩机制，紧盯目标，主动出击，不屈不挠奋力拼搏，攻坚克难锐意进取。始终保持“比”的思想，强化落实主体责任，提高执行力、创新力，综合施策、久久为功，进一步强化线上金融服务，让客户时时感到不管何时，工行就是不离不弃的身边的银行，更实可信赖的银行。围绕增存目标，奋力实现存款业务市场竞争力、价值贡献度、客户满意度的全面提升，加快实现存款规模赶超。出台《大同分行储蓄存款竞赛方案》，以“日均储蓄存款PK赛”为主题，开展储蓄存款与金融资产协同增长系列活动，网点资源“紧跟市场走，紧跟当地经济重心走”，形成一个网点就是一座吸纳客户的强磁场，一片区域的辐射网，以强网点促进存款增长。持续推进织网补网工作，提升对公客户维护拓展，积极落实资金承接目标客户精准营销专项行动。对照省分行下发的名单进行落地行认领，对接营销，努力提高行内目标客户资金承接率和行外目标客户拓户率的既定目标。进一步强化“裸贷”治理。全面加强对销售归行、资金流转日常监测和管理，以有效提高有贷户资金回行率，确保有贷户现金保障比稳步提升。层层传导压力，压紧压实责任。将存款作为日常工作来抓，全员抓，抓全员，日常抓，抓日常，立说立行，抓紧实施，一抓到底，务求取胜。完善各项奖惩考核机制，用硬指标提升硬战力，用“比”的思想对标同业、压实责任，明确思路、振奋精神，推动存款各项工作取得了积极进展，为各项存款的全面增长凝聚了战略共识。
多点发力开新源 提升增收新高度
工行大同分行将中间业务作为实现全年盈利目标和可持续发展的核心因素来抓，充分发挥零售业务、投行业务和互联网金融对全行经营转型和利润增长的引领、推动作用，努力形成中间业务收入“多点发力”的良好格局。用活总行提出的工作方法，提振士气奋力拼搏，多维度发力奋发图强加油干，用好产品开源增收，全方位提升中间业务收入能力。出台了《大同分行基础类中间业务收入竞赛活动方案》，进一步完善考核计价增强激励推动，努力提升费用资源的配置效率，切实让考核激励机制回归创造收入的本源，以积极调动全辖增收工作积极性。市分行分管行长及相关部门，加强调研督导和推动，积极协助支行抓好各项业务产品营销和重点项目推进，统筹安排落实好各项中间业务增收工作，上下联动，全力冲刺任务目标。聚焦“客户、交易、资产”三大板块，强化信用卡业务和活跃商户的拓展，细分市场对接目标，充分发挥业务优势，精细管理各项指标，在市场竞争中持续提升客户规模，巩固激活用卡、收单两个市场，做强做大ｅ分期＋专业分期融资市场，多维发展、多渠道开源，促进信用卡业务中收增长。发挥网点主阵地作用，做好手机银行、三方绑卡产品的渗透工作，以新开和动户为标准，不断提高客户的产品渗透率。充分利用结算惠享服务，营销客户办理财智账户卡、到账伴侣等十大标准化基础对公产品，增强客户黏性，通过产品渗透提升客户综合贡献；以三方绑卡和保险转型销售为中收切入点，力促收入增长。一是代理保险销售重点加快趸交和期交产品的销售推动力度，以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入；二是理财业务强化工银系列新规产品为重点的营销，稳步提高个人理财业务收入贡献；三是主推混合型证券投资基金产品，辅以营销货币型、债券型等基金产品，提高中间业务收入；四是以社保卡营销为契机，有效提升灵通卡业务收入；五是加快个人外汇、代销国债等重点业务的发展，提升各业务板块的收入贡献；六是强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显。做大做强债券承销及代销规模，进一步增强国际业务的市场竞争力，加大表外信贷业务发展步伐，依据企业结算方式的变化，加大银行承兑汇票、保函、信用证等的发展，有效带动中间业务收入稳步增长。
“软”“硬”兼施强质量 打造发展新生态
工行大同分行直面制约全辖发展的资产质量问题，绷紧风险防控这根弦，时刻保持攻坚克难的精神，咬紧牙关，勇往直前，拿出不服输的劲头，坚决啃下这块硬骨头，坚决打好资产质量保卫战，坚决遏制不良贷款反弹势头。坚持“从严治贷防风险、分类处置降不良”双管齐下，坚决打好风险管控攻坚战和持久战。把润物细无声的“软”管理，落细落实在信贷业务的日常工作中，以柔克刚建立防范风险的铜墙铁壁。坚持从严治贷原则，把好信贷管理各个关口，切实把信贷防假反假落到实处，严格落实信贷人员的全流程各环节管理责任，针对潜在风险，及早落实化解方案，确保“有预案，早化解”，守好防止新增劣变的第一道防线。充分发挥不良资产处置中心专职专业化清收攻坚作用，逐行、逐项目递进，对大额和批量不良贷款集中力量攻坚，加大常规手段清收处置力度，以“硬”措施攻坚克难，啃下不良硬骨头，特别是强化法律手段运用，推动了不良贷款的处置进度。扎实推进内控合规“价值提升年”主题活动，不断夯实基础管理，加强风险防范，着力打造安全稳定的工作局面。依托“员工网格化管理信息系统”，深入排查全行在册员工八小时以外的多种失范行为，排查覆盖面达100%，处理经商办企业等行为类违规责任人多次；采取“工作提示+现场督导”方式亲抓亲管亲督，逐条逐项梳理短板弱项，有效做实整治自评，成功摘掉案防重点监控行的帽子。
成绩来之不易，贵在真抓实干。2022年硕果累累的经营业绩证明，困难纵是排山倒海，只要全辖上下有信心、有决心、有行动，求真务实、脚踏实地、齐心协力，就能攻坚克难砥砺前行。大潮奔涌逐浪高，劲风满帆启新航。成绩已属过往，未来更需开拓。全辖上下更要紧密团结在一起，秉持矢志不渝的奋斗精神，拿出一往无前的魄力勇气，保持锐意进取的精神面貌，发扬脚踏实地的工作作风，瞄准全年目标任务全力以赴奋勇向前，动如脱兔般奋跃而上，飞速奔跑。
