工行镇江营业部中山支行荣获“2022年度江苏分行营销标杆网点”荣誉称号

   2022年， 工行镇江营业部中山支行积极响应省行号召，积极开展四项行动，争创四强网点。在网点主任的带领下，认真投入各项工作，时刻紧扣业务发展主题，牢固树立全员营销思想，同年，网点荣获“江苏分行营销标杆网点”称号，另有两名大堂经理荣获“营销达人”称号，本次竞赛活动成效显著，全面展现了中山支行意气风发、攻坚克难的精神风貌，为网点发展以及综合竞争力的提高奠定坚实的基础。截止活动结束，该网点营销手机银行注册2000余户，三方支付绑卡4000余户，开通工银信使约2000笔。

   一是合理运用激励办法调动员工积极性。网点每日日终统计营销成果，交流营销经验并根据自身业务的发展，制定了周培训计划和月培训计划，充分利用晨会、班后集中培训，网点主任多次提出全员营销理念，并制定相应考核办法，强调“多劳多得”，积极调动员工的主动性，尤其是青年员工，形成“比学赶超”的良好氛围，保质保量的完成支行交代的各项任务。

   二是全面引进来和走出去相结合，实现客户沟通零距离。网点充分发挥厅堂阵地作用，积极邀约客户到店，鼓励所有员工多开口、勤开口，做好一句话营销，网点是营销的主战场，人人有任务、人人有目标，大堂经理和柜员守好阵地，客户经理带领青年年员工走进商圈，宣传我行金融产品，同时与代发单位保持日常联系，每周制定职场计划，日积月累、日复一日的做好规定性动作，做好各项基础指标的稳步提升。

   三是强化优质客户服务提升，精准营销目标客户。该网点理财经理根据市行下发的基础产品渗透率，对系统客户进行梳理，做好各类中高端客户的维护和营销工作，大力宣传手机银行、三方绑卡、工银信使的优势，并结合总省行的一些权益，做好线上线下多维度的维护，提高渗透率的同时也增加了客户的粘性。