工行大同分行强化市场竞争意识加快普惠金融业务发展

  为进一步提升普惠金融发展实效，竭力满足小微企业的各项金融服务需求，工行大同分行按照全行普惠金融条线“做好小微，大银行就有大未来”的要求，创新营销机制，坚持真做小微、做真小微，持续加大金融支持实体经济的服务深度，加快推进普惠金融业务发展。 

  该行进一步强化市场竞争意识，落实“早安排、早行动、早见效”的工作要求，对一些优质企业和项目，主动出击，及早介入，争得主动，避免由于反应“慢”错失机遇和机会。增强忧患意识，主动对标同业先进，完善措施机制，深入开展“工银普惠行”系列活动。按照区域分类管理要求，结合辖区各支行经营能力，明确重点区域、重点客群、重点产品等要求。做好部门之间的对接和配合，合力完成普惠金融各项发展指标。 

  为了做强普惠金融业务，该行组建普惠金融业务柔性团队。配齐柔性团队客户经理，优化业务操作流程，实现“3+2+1”管理模式。同时制定柔性团队工作考核激励办法，强化客户经理考核，加大客户储备量绩效考核占比，充分调动客户经理营销积极性。结合区域经济发展，加强与担保公司和工商联、工商管理局等相关部门沟通联系，积极获取符合该行信贷政策准入的客户名单，建立客户储备库，并安排客户经理有计划地进行营销跟进。 

  针对小企业产业特点、生命周期和融资特点，积极致力于信贷产品的开发和创新，采取方式灵活的抵押和质押方式，为其提供期限较短、门槛较低、方式灵活的融资方案；积极谋划市场营销，及时调整营销战略，找寻新的突破口，深入市场开展调研，对资源状况进行了排查摸底，为小企业信贷业务发展提前布局。同时依托各项普惠金融产品，加强结算、存款、代发工资等全产品营销，提升客户服务深度及风险防控水平。