抓好春耕备耕是确保农业稳产保供、做好全年三农工作的重要保障，发挥金融力量服务春耕备耕，保障粮食和重要农产品供给，是落实国家乡村振兴战略的必然要求，也是邮储银行践行服务三农发展定位的重要体现。邮储银行扬州市分行扎实开展“信贷支持春耕备耕专项活动”，具体举措如下：
一、主要措施
（一）做好客户走访，夯实客户基础
1.抓好全区种粮大户走访。近年来，党和政府高度重视粮食生产工作，先后出台了对种子、生产、收购等多个环节的补贴扶持政策，引导包括贷款在内的各项社会资源向粮食生产进行倾斜。邮储银行扬州市分行充分认识春耕备耕工作对于稳产保供的重要意义，以名单制走访为抓手，系统组织，狠抓落实，不折不扣做好全区种粮大户走访工作。
2.抓好农业产业链金融服务。邮储银行扬州市分行加大农业产业链金融的拓展力度，围绕核心企业及其上下游，以极速贷特色白名单、发票贷、结算贷、产业贷等产品为抓手，加快对农业产业链的开发。
3.通过邮银协同推进惠农合作项目扩大春耕备耕服务覆盖面。邮储银行扬州市分行以推进惠农合作项目为抓手，协同邮政做好与春耕备耕相关主体的走访工作，不断扩大春耕备耕服务覆盖面，利用惠农项目下发的重点客户名单，开展精准名单制走访，将惠农经营贷发展与春耕备耕走访活动结合起来，共同推进。
4.做好经济作物和养殖行业客户走访。经济作物和养殖行业客户具有投入大、附加值高的特点，在全区农业产值中占据重要地位。邮储银行扬州市分行在服务粮食生产之外，抓好对经济作物和养殖行业客户的走访，结合当地各类农业经营主体名录，实现对经济作物和养殖行业客户的信贷支持。
（二）开展平台对接，拓宽合作渠道
1.抓好龙头企业对接，提升合作水平。邮储银行扬州市分行主动对接当地龙头企业，寻求合作。目前扬州市政府在宝应设立了现代农业服务中心，主要服务当地粮食种植大户，通过示范种植的方式，向种植大户引进现代种植经验和技术，提供种、肥、药一体化套餐。宝应县支行积极对接，深入合作，通过联合走访、名单推荐、集体宣讲等方式，有力拓宽了产业链客户渠道。
2.抓好银担合作对接，提升与省农担合作规模。邮储银行扬州市分行高度重视与农担合作，充分认识农担业务在反担保方式上的便利性和风险代偿的保障性，积极发挥“农易贷”等农担合作产业优势，维护合作关系，对标先进同业，抓好发展节奏，努力提升同业占比和业务规模。
3.抓好银政银保对接，开展名单制走访。农业农村部门与人保财险公司与该行合作建立了“苏农贷”“农业保险贷”等专属合作产品。该行积极与当地农业农村部门和人保财险公司沟通，通过专属产品合作深化银政、银保合作关系，获取涉及春耕备耕农户名单，积极开展名单制走访，推动春耕备耕活动扩面升级。
（三）深耕重点客群，加大开发力度
1.抓住新型农业经营主体。该行以苏农贷新型农业经营主体入库名录为抓手，积极服务家庭农场和农民专业合作社等各类农业生产经营主体，满足春耕备耕物资收购储备、农业设备建设等资金需求。积极支持种子、农药、化肥、农膜等农资生产企业和经销商加快复工复产，增加市场供应。强化对农业机械生产和购置领域的信贷支持，助力提升春耕生产效率和农业机械化水平。支持从事土地托管、统防统治、农技服务、信息定制等农业社会化服务组织，推动“网约农机”企业、现代化农业技术服务公司、“田保姆”等企业规模化经营。加大粮食生产功能区和重要农产品生产保护区内高标准农田和高效节水灌溉建设项目的信贷投放力度。
2.抓住农机补贴受益人。该行以农机购置补贴公示信息为重要抓手，按图索骥，多管齐下，梳理当地农机购机者和经销商的联系方式，分解走访目标细化到人，在活动期间持续不断开展农机购机者和经销商的走访工作，强化对农机购置领域的信贷支持，助力提升春耕备耕生产效率和农业机械化水平。
3.抓好诚信粮食经营者。该行以全区粮食经营者守法诚信评价等级名单为重要抓手，逐户走访，批零联动，深入挖掘粮食经营者在当地的上游种植大户、农民合作社、家庭农场及粮食经纪人，将粮食经营者发展成为我行业务开发的引荐人，以点拓面的关键人，从粮食产业终端向上游不断延伸，最终实现对当地重点产粮区域和重点人群的服务全覆盖。
4.抓牢信用村根据地。该行以农村信用体系健身为契机，以“富民强村”活动为指引，一方面提升信用村信用户的建设规模，将信用村建设和春耕备耕活动有效衔接，进一步扩大影响力和客户覆盖面，另一方面提升信用村信用户的建设质量，与村两委和村“五老”加强走访联络，及时获取信用户资金需求、信用情况、风险信息方面的情况，实现农村信用体系建设工作高质量发展。以春耕备耕活动为契机，提升线上信用户贷款的覆盖面。
（四）用好主打产品，强化竞争能力
1.深抓银政合作产品。该行高度重视银政合作产品在业务拓展中带来的经济效益和社会效应，积极运用苏农贷、富民创业贷、农担贷、农机购置补贴贷等各级银政合作产品，宣传该行在银政合作、贷款贴息、利率优惠等方面的政策，用好用足各类银政合作产品，进一步提升业务总规模和社会知名度，强化该行产品的竞争力和影响力。
2.主抓线上贷款产品。该行积极运用小额极速贷、线上信用户贷款、结算贷、发票贷、邮农贷等线上贷款产品，通过五邮平台、微信群、朋友圈、云名片等渠道做好宣传和获客入口推广，向涉农经营主体积极推介线上贷款产品，引导客户在该行形成结算习惯，不断提升客户体验和客户粘性。
据悉，在该行近期开展的信贷支持春耕备耕专项活动中，已累计走访新型农业主体1000多户，投放专项贷款141笔、金额3140万元。
