截止2022年12月底,建行乐清支行制造业贷款余额50.83亿元,较年初新增6.54亿元,新增占比41.44%,新增占比四行第二。
支行从传统产业升级、高新技术、高端制造业中获取商机,以重大招商引资项目、上市公司、优质实体经济企业为重要目标,侧重对优质实体经济的投放工作,拓宽客户群体范围。通过置换他行贷款,进一步提高我行的保全措施、资金结算量、合作紧密度,努力在当地优质企业中,形成较好的影响力。
通过商会、协会的走访、联合活动,以客户带客户,以拟上市企业、龙头企业的成功营销,打响建行支撑民营制造业的好口碑。成立以行长室为主要负责人、网点与部门共同参与的营销小组,根据走访清单,逐个攻克。部门清单制对营销目标进行逐户、按周的管理。通过对公条线的上门走访管理,不断补充民营企业的储备库。
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