旺季营销以来,工行大同阳高支行坚持狠抓中间业务增收工作不动摇,找准着力点,细化措施,紧盯目标,不屈不挠奋力拼搏,以产品为抓手,深挖传统产品收入潜力,细研新兴产品创收渠道,千方百计抓好挖潜和创收,加大重点产品营销力度,以全产品的营销理念力促中收任务完成。
完善机制,调动全员增收积极性。该行进一步完善激励、考核机制,严格按照考核产品计价方案,按季度将计价工资兑现到个人工资卡中,本着多劳多得,多责多得,实行差异化的薪酬分配,真正让贡献者得到实惠;强化凭业绩增收益的激励导向,根据经营绩效贡献情况,科学设置考核绩效工资,充分调动全员的工作积极性。
综合施策,提升零售业务贡献度。重点实施基金、保险、理财、手机银行、商户、分期等产品的全方位营销策略,提升客户贡献度;坚持“网点厅堂营销”+“管户客户渗透”+“外拓市场营销”。借助“外拓宝+码上赢”和“铁三角·信用卡获客拉新”主题劳动竞赛,强化厅堂营销三步走的落实,开展营销“一个信用卡新客户、一笔融e借、一个e生活新注册且绑卡客户”活动,持续扩大信用卡客户队伍;深化私银业务“全行办、专家办”的发展策略,加速目标客户的签约和提升工作。
创新开路,促进网络金融的发展。重点对存量代发工资客户开展名单制营销,进一步加快融e联电子工资单的推广,有效提升客户活跃度。深化与教育系统的业务合作,做好三融产品、e分期、e支付、一键绑卡等互联网产品渗透工作;加快推广网络自助质押贷款、网络自助小额消费贷款等个贷产品,促进“消费+金融+互联网”的融合发展。
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