建行温州乐清北白象支行念好“三字诀”，巧打“三张牌”

   自“首季旺季营销活动”活动开展以来，建行北白象支行紧跟上级行的决策部署，“起步就是冲刺，开局就是决战”，以厅堂营销、外拓营销、全员营销为抓手，提升技能、增存揽储，全力奋战开门红。截至1月底，各项存款余额新增超过2.5亿元，较年初净增2亿元，完成“首季旺季营销活动”任务目标的108%。

   念好“实”字诀，巧打厅堂“稳存牌”。该行系统梳理开门红重点存款产品，组织各岗位人员开展全员、全产品、全方位营销技能培训，并就重点金融产品进行实用的营销演练。春节期间，北白象支行在营业厅开展了“迎新送春联，存款享好礼”活动，为新老客户、周边商户以及对公重要客户送上春联，送上兔年祝福。厅堂内，琳琅满目的活动礼品摆放整齐有序、造型多样，借助小黑板、电子屏、“小音箱”等宣传媒介营造了红红火火的开门红氛围。

   念好“优”字诀，巧打外拓“增存牌”。北白象支行结合实际情况，细分客户群体，划分走访对接区域，对私和对公客户经理带头分组结对、联动营销，由网点负责人带头对接辖内合作的裕农通、文明村村委及重点对公客户，各营销小组坚持每天走访周边居民、商户、社区，通过发放宣传折页、面对面讲解、春节上门送祝福等形式宣传建设银行的存款、贷款、商户产品，成功对接辖区6家企业代发工资业务，大额存单新拓300多万元，农户快贷新增15户，在深挖客户需求的同时，做优精准服务。

   念好“全”字诀，巧打考核“激励牌”。根据“首季旺季营销”竞赛方案，北白象支行完善考核，强化产品营销激励，第一时间组织了全员全产品营销PK赛，最大程度调动了支行员工的积极性，掀起员工之间比学赶超的浓厚工作氛围，每天在微信群上晒个人业绩，鼓励先进，鞭策后进，用先进事迹鼓舞人、用榜样精神激励人，形成全行上下，齐头并进的工作态势。各小岗位成员分工协作，内外联动、多角度营销，在厅堂，在商圈中，在企业和学校中，到处都有该支行员工忙碌的身影，争分夺秒走访对接客户，深入挖掘客户潜在需求，积极推广该行优质产品。