开年伊始，工行大同分行以早快争市场、争客户，细化措施激发发展新动能，夯基固本勇开拓，用好关键招数，抢抓时机捷足先登公司存款实现开门红。
抓住重点大户，提升存款留存。开年伊始，市分行行长、分管行长，携公司业务部人员深入某集团等公司大户进行了走访，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加了客户的粘性，也拓展了客户在该行的存款占比；同时主办支行设置专人了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行。
坚持客户拓展，夯实增存基础。及时要求各支行、网点摒弃缓一缓、歇歇脚的想法，拓户抓存永远在路上，抢抓时机抢抓市场不等不靠一鼓作气再出击，坚持拓户不动摇。对目标客户逐户进行无缝对接营销，实实在在地把掌握的信息转化拓户实效落到实处；要求各支行加大对信息平台的利用率，加强客户资金流向监测、挖掘目标客户，同时加强监测重点客户的资金流动规律，稳定和提升客户存款贡献，在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。
掌握资金动态，因企施策稳存。对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，对接该行理财存款，达到稳存增存的目的。
加大裸贷治理，加快存款归行。要求各一级支行分管行长作为落实贷款客户销售归行的第一责任人，要认真组织做好对客户的全方位服务，提供结算上的便利，严禁人为设卡；依据贷款发放时与企业签订的《账户监管协议》，要求企业履行协议约定的账户最低余额要求、账户月资金流入量要求，否则该行将按协议约定，停止发放尚未提取的借款或要求提前归行全部或部分已提取借款，同时将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核。
