工行大同和阳支行成功营销私银趸交保险产品

   开年以来，工行大同和阳支行坚持深化“全行办，专家办”的私人银行业务发展理念，对所辖私银客户采取高标定位、高管营销的经营模式，行领导主动出击，上门慰问，2023年1月3日，成功营销私银趸交保险产品，为支行下一步发展奠定了基础。 

   明确定位，团队维护。该行紧紧围绕上级行私人银行业务工作部署和要求，支行班子把私银业务作为零售转型率先发力的主打业务和突破口，始终坚持“高管抓高端，团队巧维护”经营手段，多渠道摸排客户金融需求，为客户量身定做适合的产品配置，迅速提升客户规模和价值贡献，扎实推进私人银行业务发展。 

   配齐队伍，主动出击。该行扩建了以行长为组长、客户部主管、营业室负责人、个人客户经理为成员的私人银行营销维护团队，采取走出去，请进来得新模式，进行点对点精准营销，挖掘外拓私银客户行外资金，力争培育潜力客户。 

   抓实培训，服务到位。该行邀请市分行私人银行中心的财富经理来行实地进行专业的私人银行业务培训和指导，并通过晨会、班后会、周例会等多种方式，由支行优秀客户经理讲解实战经验，互动提高，努力提高全员的业务知识，不断提升专业营销技巧和着力点，通过多种形式的维护手段，积极增进与客户沟通，联络感情，为持续开展私银客户营销储备了力量。