工行大同牡丹支行凝心聚力储蓄存款实现跨越式增长

   2022年以来，工行大同牡丹支行把储蓄存款工作放在重要位置，提高全员增储认识，认真贯彻落实市分行储蓄存款工作的决策部署，动员全辖力量真抓实干，凝心聚力储蓄存款实现跨越式增长。 

   高度统一思想，激发营销活力。支行紧紧围绕“获客吸金”总目标，着力抓好重点储蓄市场，全面完成储蓄存款时点与日均增量任务，同时强化源头客户拓展，围绕不同客群“明目标，划重点，锁产品，细督导”，进一步提升获客能力，为零售业务的转型发展打下坚实基础。同时出台《储蓄存款目标增存考核办法》，进一步增强全行发展储蓄存款的紧迫感、危机感和责任感，树立全行一盘棋思想，提升员工的抓存积极性和主动性，推动储蓄存款业务快速发展。 

   真诚服务客户，引来源头活水。支行每天利用班前晨会时间，对全体员工的着装仪表进行检查，教育员工接待每一位客户要热情大方，办理业务要细心、快捷、高效，做到微笑服务，把温馨的话语和优质的服务留给广大顾客，使员工以良好的服务形象和过硬的业务技能，更好地服务于客户，同时要求员工积极发挥主动营销意识，做好厅堂柜面的稳存、揽存、增存，做好防流失、防挖转工作，针对大额取现、转账做好挽留工作和上报支行行长。 

   细分市场客户，实现对接全覆盖。一是培育储蓄业务新的增长点，从源头上抓好增存揽储工作，通过增加产品黏合度，实现代发工资客户在该行留存资金最大化；二是做好储蓄存款流动情况监测分析，重点把握大额及异常资金变动，重视存款的稳定作用，防止重要客户重要时点出现存款流失；三是开展储蓄与基保理的良性互动，确保客户资金在该行体内封闭运行，同时依托高收益产品对存款的拉动作用，积极竞争行外客户和资金到行，实现储蓄存款稳步增长；四是整合业务资源，为客户储蓄、投资、融资、消费、支付等各个环节提供全流程管理，通过细化客户分类，开展精准营销，实现客户资金在该行体系内闭环运作。