工行大同雁云支行下足绣花功夫开年保险营销开新局

   开年以来，工行大同雁云支行认真贯彻落实市分行保险旺季营销启动会精神，工作早安排早部署早行动，强化支行班子在营销中的带动和引领作用，以激励考核调动全辖资源，下足绣花功夫取得旺季保险营销好成绩。 

   市分行旺季营销启动会刚结束，该行就立即召开专门会议，对保险营销逐产品进行了细致的剖析，根据本行客户结构实际，明确发展路径，立足早抓快抓，抓出成效。出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的营销实施细则，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到营销的工作中去，各管理层领导要以身作则率先垂范勇做营销的领跑者。 

   支行班子成员主动邀约大客户了解保险产品优势，资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。 

   该行坚持理财客户请得来，稳得住，能盈利，有带动。对中高端客户，分层对应客户经理，建立客户产品信息台账，有针对性地进行客户回访，有效了解客户对产品的满意度，以及其它金融服务需求，在产品到期前为客户介绍新的保险产品，适时承接或推荐其它匹配客户的产品，以合适的产品和服务维护好与客户的良好关系，增强可持续发展能力。 

   积极引导客户牢固树立正确的保险配置理念，强化客户经理日常合规销售管理，提高合规风控意识。坚持客户经理“了解客户”以及客户“了解产品”的原则，做好尽职调查，充分披露产品信息和揭示风险，引导客户进行资产配置、组合投资，分散投资风险，向客户销售与其适配的保险产品，确保代理保险业务稳健发展。