工行大同分行实现私银保险销售开门红

   新年伊始，为全面提升代理保险业务的发展。工行大同分行发挥私行客户资源优势，以只争朝夕快速行动，实现了私银专属保险销售开门红。 

   及早部署，积极宣导。提前部署旺季营销期间私银专属保险产品营销工作。每周对各支行的营销情况进行通报，营造旺季营销良好氛围。让支行充分认识到保险业务对于私行客户财富管理的重大意义，保险产品既可以稳定私行客户资产，也可以提升客户综合贡献，增加中间业务收入。 

   优选目标，精准营销。从系统中将存量客户按照资产投资偏好进行分类营销，每日筛选产品临到期客户与支行做好对接，结合家族信托进行组合宣传营销，对有传承意向的客户进行重点推荐，以促成大额保单。 

   组合配置，促成落单。对目标客户逐户分析资产配置喜好，提前做出最适合客户的产品组合方案。通过对客户进行前期资产配置理念的铺垫，找准资产到账的时机，最终实现保单落地。之后对资产组合进行持续跟踪，适时调整，为下次营销进行铺垫。