工行大同分行树立发展理念加快“经营快贷”市场拓展

  工行大同分行牢固树立“工商银行不做小微，就没有未来”的发展理念，加快“经营快贷”的市场拓展，上下联动、强力攻坚，积极推进，在取得显著营销成效的基础上，有效提高客户黏合度。 

   该行年初组织辖内所有支行的网点负责人及客户经理召开普惠金融工作会，对总、省行有关加快推进普惠金融发展的重要信息进行了传达，着重就个人经营快贷业务营销技巧、操作要点和推进意义进行宣讲，对业务推进过程的重点事项进行布置，要求辖内各支行在思想上重视，行动上推进。 

   为了加快营销，该行对总行批量导入的法人经营快贷白名单进行整理分类后下发到各支行，由支行主管行长带领客户经理组成营销小分队逐户落实上门走访营销，了解客户融资需求。对客户有提款意向的，在最短的时间内做实尽职调查，收集齐相关资料并开通好企业网银融资权限，切实做好前期准备工作。在业务中遇到的常见问题及时在微信工作群进行交流解决，对业务操过程中需加载扫描的影像资料分类进行明确规范，简化手续，缩短业务时间，网上白名单客户的确认流程做到了当天上报当天审批，效率得到极速提升。 

   此外，为了做好业务营销，该行认真研究产品，组织全员利用班后时间认真学习产品的要点以及优势，确保全员做到清楚掌握产品特点，从而做好后续营销推广工作。 其次，电话营销作为铺垫，针对经营快贷为白名单形式，客户都为该行优质客户，通过电话营销的方式进行推广。把产品的优势和特性编辑好营销话术，更专业的进行电话营销。最后，对于有意向办理的客户进行上门指导或是邀约到行办理等方式，确保客户进行贷款的申请，从而最终达到营销推广的目的。