邮储银行盐城大丰草堰支行大力发展邮农E贷

   邮农E贷是以“苏农云”、“江苏农村产权交易平台”为抓手，通过平台赋能、数据驱动、动态建模开发的面向农村市场的新产品。邮农E贷与线上信用户相比，额度高、利率低；与产业链信用相比，手续简单，系统自动审批；与邮农贷、生意贷相比，利率低且无需验证收入。

   邮储银行大丰草堰支行在省行三农部的指导下进行了业务实测并成功实现全省首笔邮农E贷的放款。前期草堰支行客户经理未找到目标客户群体，导致系统授信通过率较低，后期支行聚焦农户，了解到当地为了保护农户的财产及土地，每家每户都有自己的土地确权证，有种植大户、养殖大户，还有一些农户从事其他生产经营活动的，这类客户申请邮农E贷的成功率较高。确定目标客户后进行精准营销，授信成功率大幅提升。在20天内，草堰支行共成功授信15户，金额744万，户均近50万元。

   邮储银行草堰支行通过当地村支部书记引荐，批量营销有经营项目的优质农户。在选择重点拓展村时，鉴于邮农E贷和线上信用户目标群体重合度较高，所以支行重点选择前期线上信用户贷款产品覆盖率较低的村。为消除客户的疑虑，树立客户对邮农E贷产品的信心，支行长带领客户经理拜访村支部书记，由村支部书记约经营户上门办理业务。系统测试通过率较高，当天即可生成额度。客户满意度高，在村里形成了较好的示范效应，同时邮储银行大丰支行在电视台投入广告宣传，取得了较好的宣传效果。

   下阶段，邮储银行大丰草堰支行将继续做好邮农E贷的推广工作，将新产品转化为业务增长点，将零售信贷业务做大做强。