工行镇江丹徒支行多措并举超额完成普惠全年工作目标

   2022年，工行镇江丹徒支行积极落实国家普惠金融“两增两控”政策指导意见，将普惠金融视为重点业务发展。截至2022年12月31日，该行普惠贷款较年初新增1.32亿元，超额完成全年普惠工作目标，完成率101.54%。这既是国家脱贫攻坚政策引导的结果和体现，也是该行基与自身可持续发展的选择。

   一是了解客户及其金融需求。与大型企业相比，小微客户通常没有较完善的财务报表，因此该行客户经理需要在前期与客户的沟通中，准确了解客户经营情况，有效获取普惠客户的金融信息并分析其金融需求。今年以来，该行梳理规上企业名单，逐户上门拜访，实现4户规上企业拓户，授信3000万元，2户投放2000万元。

   二是组建专业团队。2022年以来，该行高度重视普惠业务发展，抽调2名网点客户经理作为网点普惠专员，与公司部联动开展普惠业务。该行大力推广平行作业模式，在客户发送申请、尽职调查、办理抵押方面，效能都有显著提高。平均一户普惠客户在3各工作日内即能完成放款。

   三是扩大宣传主动对接客户。新增客户资源也是促进普惠业务发展的重要因素。普惠金融下沉网点就是有效做法之一。目前该行获得普惠资质的员工已有10余人，普惠业务落实至全行行动，人人推荐，为我行普惠发展开辟新渠道。

   小微企业涉及众多人群，已成为改善民生的重要载体。发展普惠金融、服务小微实体是丹徒支行的社会责任。该行将继续发展小微金融业务，实现客户多元化，有效分散风险，推动交叉销售，提升综合收益。