1、聚焦重点客群,做深市场梳理
一是深入市场调研,按照不同行业、市场、区域划分,做好客户摸排走访工作,熟悉客户经营模式及发展特点,了解客户金融需求及融资安排,针对批发零售、农业、医药、专精特新等集群产业开展名单制、场景化营销,制定差异化普惠金融服务方案,打造普惠涉农、科创等新的增长潜力点。二是优化综合营销,加强与公司、个贷、私银、机构、结算、票据等部门的信息共享与协同合作,联动开展综合服务营销,创新合作模式,寻求业务发展点,抓好客群拓展,强化多层次、综合化金融服务需求供给,提升客户综合贡献度。
2、聚焦重点产品,提升竞争能力
一是深挖信用类产品潜力,加大结算贷、税务贷等总行场景的资源转化,做好法人经营快贷白名单客户梳理、识别、营销、激活,不断提升白名单客户生效率和提款率。二是推动担保类产品介入,尽快推进有财政背景担保公司准入及评级授信。三是提高抵押类产品比重,积极推进e抵快贷与信用类贷款、e抵快贷法人端与个人端、e抵快贷与e企快贷、e抵快贷与房抵组合经营贷协同发展,不断提升抵押类贷款的占比。
3、聚焦合规经营,强化风险管理
精准研判,把握实质风险;压实主体责任,做好存续期管理各项工作,及时掌握客户经营变化;发挥预警监测与检查监督作用,及时发现、整改风险问题,避免出现贷后超时、预警核查流于形式等问题;多措并举做好不良贷款压降及清收工作,推进普惠业务高质量发展。
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