进入四季度，工行大同分行公司金融业务紧紧围绕总行工作思路，划，用好总行提出的工作方法，坚持“扬长、补短、固本、强基”布局，结合自身经营形势和工作实际，坚持以客户为中心，以市场和产品为抓手，夯实存款基础，推动信贷转型，拓宽中收渠道，严守风险防线，提升条线履职，瞄准公司任务“坐标系”书写发展“新答卷”。
力促圆满完成公司存款任务。今年以来，该行大力组织开展公司存款增存营销，借势“织网补网”和“资金承接”等活动，迎难而上，压实责任，深耕市场挖掘客户，百折不挠久久为功，公司存款实现了稳定增长的大好局面。进入四季度，该行将一鼓作气借势旺季营销东风，进一步加大对重点对存款大客的走访，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在该行；及时掌握信息，抓住源头，为无贷集团客户、存量系统客户办理理财存款，力争存款留存的提高，力促公司存款稳定，圆满完成年末公司存款各项任务。
应贷尽贷加快公司贷款投放。该行将坚持“多点开花”，以煤炭、电力等传统行业为基础，着力突破医药、医院和文化旅游市场等新兴行业，通过细致的市场梳理、实施营销责任制，实现大同分行新兴行业取得突破，逐步实现信贷业务的转型发展及信贷结构的调整。做强新能源市场、抢滩医药市场、拓展医院市场、攻坚文化旅游市场、创新文化教育市场。应贷尽贷加快公司贷款投放，在确保完成年末公司贷款投放和净增任务的同时，力争实现明年公司贷款业务的开门红。
打造首选外汇银行迈出新步伐。该行紧紧围绕客户拓展和服务提升两条主线，狠抓存量客户产品渗透和目标客户的开拓，重点围绕提升国际结算业务量、结售汇量、国际贸易融资量、外汇中间业务收入、跨境人民币结算业务等主要指标，全面提升国际业务市场竞争力。通过海关数据进行新客户的拓展，以“单一窗口”金融服务和“区块链”创新服务，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。
公司中收水平再上新台阶。该行以更加务实的工作作风，转观念、调结构、理思路，以创新引领发展，促进多元化经营，根据不同企业不同融资需求以及企业发展各个阶段资金需求，匹配不同投行业务产品，提升投行业务规模，增收效益明显，有效带动中间业务收入稳步增长；着力开拓表外信贷业务新领域，满足客户对信贷产品多样化的需求，增加了中间业务收入，不断拓展公司中间业务增收渠道，冲刺公司中收目标。
