年末临近，工行大同分行立足于“三提高”，动员全辖力量，坚定信心、顽强奋斗，以更大决心、更强力度，强化增收和重点产品营销，各项业务加速发展按下“快进键”，发展的内生动力不断释放，聚焦重点业务，用硬措施冲刺硬任务，不遗余力全面抓好年末收口工作，以政治高度树立“比”的思想，与时间赛跑，尽锐出战“追进度”开启“加速度”，将因疫情影响失去的时间夺回来， 打出组合拳倾力推进年末目标任务攻坚。
增担当，“三提高”上有力度。在做好疫情防控的前提下，该行于2022年11月28日，召开了全辖2023年度旺季营销竞赛启动会，要求大家一定要正视问题，提振信心，增强担当意识，提升在困难环境中勇往直前的勇气，定措施，抓落实，全员总动员，克服疫情带来的严重影响，紧抓最后的时间，创新工作方法，千方百计奋力出击强力营销，力争实现既定的工作目标。同时市分行分管行长偕同市分行各业务部门，梳理各支行在业务发展中存在的问题，有针对性的赴支行进行帮扶督导，全面传导市分行绩效考核计价政策办法，共同解决问题，协助支行开展重点项目、重点产品营销，指导支行有的放矢抓好重点产品推广，督导支行统筹安排落实好各项业务发展工作，力争通过上下联动整体营销，全面完成各项目标任务。
强拓户，开疆拓土有进度。举全辖之力推动代发工资个人客户拓展，发挥代发工资业务拓展客户的基础性与源头性作用，助推个人客户拓展和资产净增。明确社保客户拓展计价标准，调动各支行加快发展社保补换卡业务的积极性，争取更多的社保客户资源。持续实施织网补网和资金承接工作，强化市分行公司金融业务部、普惠金融事业部、结算及网络金融业务部、个人金融业务部等部门的联动营销和对支行拓户工作的分片管控和督导，增强拓户工作措施的落地执行。借助工商局“工商注册信息应用平台（即融易拓）”平台，及时将客户信息转化为客户资源，提升信息库拓户率；充分发挥大额资金监控平台在资金流向监测的强大作用，推进优质客户营销；积极推进公司无贷客户分包管理和大的公司无贷户的全认领、全管户，有针对性的推送契合客户需求的产品，提升客户的粘度。
增存款，冲刺季末有速度。各支行既聚焦年末收口目标，又不唯任务目标，多增快增，持续抓住员工动员、重点产品和营销活动三个关键点，抓紧抓实全量客户拓展和个人金融资产的保值增值，充分利用好该行存款产品、存款积分回馈活动等优势获客吸金工具，特别是抓好代发工资客户的资金留存，稳定增加储蓄存款；落实分层拜访公司客户机制，加强与企业之间沟通，最大限度将企业存款留存在该行；抓紧源头拓户，抓好无效账户的激活工作，通过产品渗透实现新增客户的提质增效；积极拓展该行开户企业的交易对手，争取资金的在该行全封闭运行；对重点机构客户，了解其资金存放情况，提升该行的存款占比；强化中小客户质量提升，进而增加其存款贡献；抢抓机遇争抢机构存款市场，做好教培资金管理平台、医保移动支付清算以及工银e政务等智慧政务重点领域相关工作，力争存款账户落户该行。
强贷款，支持实体有温度。支持社会经济的发展是金融企业义不容辞的责任，特别是受疫情影响严重的特殊时期，该行更是增强大局意识，体现工行的大行温度。强化重点市场重点客户的贷款营销力度，加强与上级行的沟通与协调，加快已审批重点项目贷款的投放，体现在三季度的经营中；积极对接传统重点公司客户，巩固信贷合作的良好基础，引深融资领域合作范围，再创全面合作的新高度；加大普惠金融贷款投放力度，以服务民生和实体经济为根本宗旨，全力支持小薇企业发展，落实重点场景“政务贷”“税务贷”“烟草贷”“商户贷”等经营快贷梯次化营销，确保完成普惠金融目标任务；做好个人贷款业务“旺季营销”专项营销活动，加大按揭项目资源的储备，加快按揭贷款及个人质押、房抵消费、经营贷款的投放；瞄准重点客户和上下游关联企业，落实责任支行和责任人，确保票据贴现任务的完成。
提中收，聚焦重点有精度。市分行各专业部门认真理清各种应收未收中间业务款项，加强与省分行对口部门、财政代理单位、业务委托方等的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划、支付，体现在年内中间业务收入中；强化任务缺口管理，全力以赴增收创收，在认真研究分析目前增收工作中的存在的问题和不足基础上，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。尤其要强化重点产品、重点项目的引领作用，积极抓好重点项目的推进，树立“比”的思想，切实发挥保险、理财、基金、贵金属、三融产品、三方绑卡、三方存管、工银信使、e分期、e商通等重点产品对中间业务收入的拉动作用，力求尽早实现收入，进而带动全辖中间业务收入的提升。
