工行长治高新区支行做好产品和市场的对接加强普惠金融贷款的营销

   工行长治高新区支行把普惠金融贷款作为一项重要工作，并做好产品和市场的对接措施，全力推进普惠金融业务的发展，力求普惠金融业务在全辖保持领先。

   转变营销观念，适应形势变化。积极落实上级行的精神，组织员工深入学习普惠金融贷款业务的管理办法和操作流程，为业务的开展奠定基础。

   加快产品推广，满足客户需求。在深入挖掘客户需求的基础上，通过对普惠金融贷款业务的宣传和推广，让客户真正了解我行普惠金融贷款业务的特点和优势，引导企业选择和使用我行的普惠金融贷款业务产品，在深入挖掘客户需求的基础上，宣传和推广普惠金融业务，同时结合不同行业、不同企业的经营特点进行产品组合及创新，在防范风险的前提下，尽可能为普惠金融信贷业务创造条件，满足各种类型企业的融资需求，在防范风险的前提下，尽可能满足各种类型企业的信贷需求。

   挖掘核心客户，突出工作重点。做好企业上下游客户的市场调查，根据企业特点制定个性化的融资方案。根据各个企业的资金结算方式及结算特点，结合企业在整个供应链中所处位置，通过对其上下游客户的综合调研了解和与上下游客户的交易现状，结算方式及资金的周转情况，对其量身定做融资方案，以此构建普惠金融贷款业务信息平台，从而进一步拓直拓宽普惠金融贷款营销途径。