工行大同分行突破逆境代理基金业务保持良好发展势头

   今年以来，面对不断下行的投资市场行情，工行大同分行坚定信心、及时转向，紧跟上级行步伐，安排部署中短债基金销售工作，特别是在10月以来受疫情影响全区静默管理以来，保持营销热情不减，主动开展线上精准对接，推动代理基金业务稳步增长。 

   激励支持到位。为激发全辖员工的营销主动性，制定出台《大同分行个人金融业务重点激励方案》，对非货币基金产品实行专项激励政策，明确“谁营销、谁受益”的原则，安排专人及时进行重点基金产品营销成果通报考核，实现把专项奖励费用兑现到产品营销人员，有效调动起营销人员主动营销积极性。 

   组织推动到位。市分行按月统计发布理财经理营销业绩通报，督促各支行分管行长和零售部经理加强传导；个金部分组包片深入支行开展送教上门活动，对基金业务发展进行面对面指导、协调和督导，全面加强代理基金业务的组织推动。 

   联动合作到位。根据资本市场变化新形势，密切加强与基金公司的联系，不定期召开工作交流会议，同时邀请基金公司资深专家，为全辖理财经理开展市场分析讲座，分析代理基金业务的新情况和新问题，帮助营销人员随时掌握基金业务的市场动态、客户需求。静默管理期间，通过腾讯视频联合长盛基金公司开展专题讲座。 

   学习培训到位。为进一步提高员工代理基金业务营销技能和营销技巧，开展了“每季一训”和“双周培训”等形式多样的培训活动，帮助理财经理，特别是年轻的营销主力军克服营销过程中的畏难情绪和恐惧心理，熟练掌握“代理基金业务”操作流程，真正了解了各种基金产品，有效提高营销人员代理基金业务营销水平。