工行大同城建支行外拓资金取得成功

   旺季营销以来，工行大同城建支行紧紧围绕省、市分行私人银行业务发展部署，拿出“开局就是决战，起步就要冲刺”的姿态，主动出击，奋勇拼搏，闯市场、拓客户、提规模、抓配置，2022年12月8日，外拓资金取得成功。 

   该行借势旺季营销和两节即将来临之际，加大对重点客户的回访工作，以回访为契机，把握调研的交流机会，进一步加大私人银行重点产品营销力度，积极调整和优化客户资产结构，推进家族财富管理业务。根据目标客户的梳理及名单制管理，明确流失客户、降级客户、当期提升客户、潜力客户等清单，通过拜访交流，引领客户做好金融资产提升，为后续客户产品渗透以及资产提升奠定坚实的基础。 

   始终将私人银行业务定位为零售业务核心竞争力提升的突破口，支行行长作为私人银行业务发展第一责任人，全面推进零售业务高端客户发展战略落地，全面加快市场拓展和客户提升，重点关注市内公司股东和高管群、中小民营企业主、专业集群市场等重点板块。针对每一板块，分析客户资产结构与需求特征，制定客户拓展名单。制定针对性攻关计划，一户一策实施营销拓展。针对公司名单，逐户分析其公、私金融需求，联合行内相关部门制定个性化综合营销方案，关注股东家族链、企业高管层实施营销外拓；针对中小民营企业主板块，重点关注客户融资需求，批量发展中小民营企业主；针对专业市场板块，选择资金流量大的交易商户，利用该行现金结算产品，为企业提供量身定制的现金管理产品组合，通过介入企业金融服务锁定企业主客户，进一步拓展与合作保险、证券的新型战略合作关系，在实施项目合作、产品合作的基础上，开展客户合作拓展，分享其客户资源，拓宽客户发展的渠道与触角，大力推进客户转介绍，实施老客户推荐新客户的奖励机制，鼓励客户向该行推荐客户。同时各级管理人员也是八仙过海各显神通，线上线下全力营销成为全辖发展私人银行业务的主力军，为实现私人银行业务“全行办”起到了引领作用。