个人房产抵押消费与经营组合贷款是我行有效支持实体经济发展，满足个人客户多样化的融资需求所推出的产品，作为当前的重点工作，工行长治分行精心组织，全辖上下一心，实现突破，迎头赶上，全力打造新的个人业务增长点。
个贷中心及时制定出房抵组合贷业务营销考核办法，明确要求在业务受理环节加强源头风险管控，做好贷前调查和业务审核，在加快推进业务拓展的同时严守合规操作底线，对业务发展和风险隐患二手都抓紧。
一、提高重视，充分领会房抵组合贷业务的必要性、紧迫性。发展非房贷业务，既是银行的责任和担当，也是战略转型的需要，是推动个贷业务可持续发展，提升个贷业务综合贡献度的内在需求。放手发动全员营销，发动员工通过微信朋友圈、宣传折页、公交车身广告等多种措施，让更多的人了解到工行产品的优势。
二、加强培训，打造专业营销队伍。为了使全员掌握房抵组合贷相关政策，个贷中心多次组织全辖房抵组合贷业务培训，完善考核激励制度，提升员工工作积极性，培养核心人才，强化自身营销实力。
三、明确目标，加大房抵组合经营贷营销力度。找准目标客群，有的放矢，精准营销，明确以凯丰物贸园区、龙盛装饰城、万博装饰广场、义和源服装市场等重点批发市场、商业街区和成熟商圈。各支行主动出击，提前做好宣传折页，贴近目标客群，努力找到真正有需求的客户。
今年以来，长治分行在全省作出了表率，较圆满的实现了房抵组合贷的市场占位，全行上下开足马力，全力冲刺，向省分行党委交上一份满意的答卷。
