工行淮安楚州支行为外贸企业纾困解难解锁发展新密码

  为响应商务部日前公布的《支持外贸稳定发展若干政策措施》，助力外贸企业纾困解难，打赢旺季营销第一战，同时也为全年目标计划的达成奠定坚实基础。近期，工行淮安楚州支行行长携客户经理共同拜访对外贸易企业，了解客户经营状况，分析当下外贸形势，助力企业健康发展。

   工行淮安楚州支行结合近期客户拜访情况了解到，近期客户受到疫情影响，出口的商品与合作的国外客户多以熟悉客户为主，涉猎新领域与新客户数量普遍较少。以本行重点客户江苏康乃馨织造有限公司为例，该公司出口商品主要以纺织品为主，其中包含浴巾、浴袍、床上用品等。合作的国家主要围绕亚欧、北美国家，如智利、马尔代夫、西班牙、澳大利亚。康乃馨织造有限公司目前正处于生产扩张阶段，企业经营状况良好，积极开拓海外市场，在手订单数量与出口数量较同期均有增长，但由于疫情的不确定因素以及海运成本的考虑，企业预估明年的出口量增速将放缓。此外，我行另一重点客户江苏苏盐井神股份有限公司，其出口的盐主要服务于冬季路面结冰融冰。冬季受到寒流的影响订单数量增加，但由于疫情和运费的波动、成本过高、来年气温回暖等因素影响，企业来年订单数量也可能出现下降。

   消失的人口红利和飙升的生产成本以及当前的国际局势都在压缩着织造业的利润。东南亚国家的制造成本要低于我国很多，近两年得益于中国疫情的防控政策，相比于东南亚国家疫情的普遍大爆发，很大一部分订单转移到国内。疫情稳定后，其他出口国的竞争也会让我们的市场遭受一波冲击。此外，受到疫情影响，海运不畅，直接影响就是企业的连锁资金危机，货款收不到，又无法拒绝老客户的订单，对于企业而言，也是一大经营挑战。

   国务院近年来陆续推出的稳贸易举措，虽在一定程度上大大提振了外贸企业发展预期，但受到国际形势和疫情的影响，企业在开拓国外市场，降低综合成本的同时，也需要我们金融业为其提供经营保障。淮安楚州支行在了解到企业痛处后，结合我行产品以及相关政策积极为外贸企业提供支持，助力企业纾困解难，为后续我行与该企业的深度合作打下坚实基础。