11月25日，工商银行中山分行成功为横栏某经联社投放“工银兴农贷·村组贷”，贷款金额300万元，有效满足了该经济联合社日常周转的资金需求，实现了工商银行中山分行首笔“工银兴农贷·村组贷”业务落地。这是该行贯彻落实政府和上级行关于乡村振兴部署的具体实践，进一步加大了对乡村重点领域金融支持服务，以实际行动稳步推进中山乡村经济高质量发展。
据了解，自工商银行广东省分行推出“工银兴农贷·村组贷”特色金融产品以来，中山分行积极贯彻落实，由分行普惠金融部、信贷管理部共同拟定业务规程，指导各支行开展专项业务宣讲。其中，古镇支行迅速行动，支行领导班子结合辖区实际制定营销策略，安排业务能力突出的网点负责人、信贷经理收集市场信息和客户需求，筛选形成了乡村振兴目标客户名单，对重点目标进行常态化营销服务。
经过持续走访调研，该行网点负责人了解到横栏镇某经联社四季度是资金使用旺季，预计因日常经营周转、村民医保、集体物业日常维护等方面存在融资需求，立即会同支行领导、分行专业部门产品经理联合与村委等相关人员沟通，积极推荐工商银行“村组贷”融资方案。
与此同时，该行网点负责人充分发挥长期与各村村民打交道、工作经验较丰富的自身优势，提前想客户之所想、急客户之急，与村干部一起制定融资流程预案，对其中的难点、痛点如“四议两公开”和村民代表大会表决等情况进行分析预判，对村民的常见提问和关注点提前做好准备。重点突出该行融资产品的多项优点：包括利率低廉优惠、无需村土地物业抵押，流程简单审批快捷等，尽量用通俗易懂的语言做好村民们的疑问解答，同时为该村村民提供个人理财、大额存单、上浮定期额度、小礼品等贴心增值服务，提升了客户对工商银行的认同感，增进了双方友谊。
最终，该行融资方案在村经联社“四议两公开”和村民代表大会表决顺利通过，在村民代表大会决议印发后迅速完成了审批放款，高效便捷满足了村资金的周转需求，得到了村委和村民代表们的一致好评。
中山市村镇经济发达，一镇一特色，乡村振兴领域市场广阔。该行将持续深挖辖各村社区金融需求，重点抓取镇区内具有融资意向、工改项目、美丽乡村建设、年末资金调拨等作为切入点开展广泛营销及主动授信，进一步加大对乡村振兴的支持力度，巩固工商银行在乡村振兴普惠金融的市场地位。
