工行长治捉马东街支行定职定责持续开展小微商户营销工作

   近日，工行长治捉马东街支行认真传达市分行闫锋党委书记在三季度工作会议暨第四次案件防范形势分析会上的讲话精神，对支行前期的短板工作进行了分析，他们定职定责将小微商户营销工作推到了主要工作中来，由于措施得力部署得当，四季度小微商户营销工作出现了突飞猛进的态势，为全年小微商户的任务完成奠定了坚实基础

   一、定职责明确目标，加快全员营销步伐。在传达市分行闫锋党委书记在三季度工作会议暨第四次案件防范形势分析会上的讲话之后，支行适时召开四季度营销工作专题会，会上营销领导小组在充分分析了当地资源情况和支行所处状态之后，把营销小微商户任务的担子分转到分管副行长、营销团队和网点，明确表示只要涉及到小微商户的营销，只要能为支行带来利益，支行全方位无条件支持，激发了强劲的工作动力。

   二、定措施科学营销，发扬团队合作精神。支行营销领导小组在部署营销工作时，没有喊出惊天动地的口号，而是拉家常般的给全行员工们算了算不营销的后果账，又语重心长的从工商银行的发展和员工收入为切入点仔细分柝了当前支行所处的不利环境和因素，让员工们自己从心底悟营销的重要性，随后在业务群中公布了营销方案，要求对公客户经理要将小微商户按片划出重点区域，私人客户经理要走出去精准营销，团队的合作将小微商户营销工作领上了正规。

   三、定绩效激励营销，增收入个个争先，为了使得小微商户营销工作持续不断档，支行出台了绩效考核办法，营销领导小组在绩效考核制订过程中，充分考虑到了多年来支行员工收入偏低、工作积极性难以调动的因素，在小微商户绩效制订上表示，除市行奖励后，支行再拿出一部分资金作为奖励补贴到小微商户营销中，同时分三个阶段进行考核，对完成好的团队和个人另外进行重奖，一系列的措施使得捉马东街支行小微商户的营销业绩快速猛增。