建行鹰潭市分行开展商户贷精准营销

  为进一步夯实客户基础，高质量落实普惠金融发展要求，近期，建行鹰潭市分行持续加大对经营快贷商户贷（银联版）产品在辖内市场的应用推广，积极对接客户融资需求，为更多客户解决资金难题。该行的主要做法有：

  加强组织推动。自商户贷业务上线以来，建行鹰潭市分行高度重视该业务的宣传推广和持续发展，多次组织客户经理认真学习产品的业务流程、产品特点等，把握契机，完成鹰潭地区首笔投放后，丝毫不敢懈怠，积极组织全行员工投入外拓营销中，同时号召厅堂人员充分发挥网点阵地营销作用，在商户到网点办理业务时，积极宣传商户贷办理优势，并针对商户贷具有的授信涵盖他行数据的特点进行挖掘他行优质客户。

  精准靶向营销。该行坚持以“线上电话营销+线下实地走访”的双渠道模式对优质商户进行精准营销。一方面，全体员工生成商户贷营销码，积极转发相关业务介绍到微信群、朋友圈。同时，支行成立商户贷拓户小组，深入周边优质存量商户，对商户贷贷款利率、贷款条件、贷款方式等进行介绍及详细讲解，逐一摸排客户融资意愿，逐户测试额度，努力提高商户贷营销成功率，为开展有针对性营销、储备客户资源打下良好的基础。