工行大同分行理顺营销思路积极拓展代理保险营销业务

   今年以来，工行大同分行坚持把代理保险营销列为增收创收的重要发力点，紧紧围绕客户拓市场，强化考核，加强培训，锁定客户，全力营销，不断抢占市场份额，拓展代理保险规模，取得良好营销成果。 

   针对代理保险营销存在的严峻的竞争现状，该行坚持理顺营销思路，将代理保险营销列为个金业务拓展的重要任务来抓，提高考核标准，增强职工的营销热情，保证代理保险营销占有重要位置，增加了该行的经营贡献度。开展“代理保险主题营销活动”作为一项经常性的工作来抓。邀请保险公司人员对全辖员工进行集中培训，使每一位员工熟练掌握产品卖点和操作流程，准确营销。

   坚持制定营销规划抓好扩面直销，根据代理代保险营销重点难点，细致研究制定营销规划，要求营业点职工搞好协调配合，推动保险精准化营销，定期利用厅堂组织微沙龙宣介活动，要求关注流量客户、推介意向客户，坚持对优质客户组织专题寻访维护，为营销创造相应条件。 坚持做到直销和外拓相结合，经常性的做好沿街保险宣传营销，持续的选播媒屏广告，坚持组织发送保险宣传单和张贴海报进行多方位的宣传营销，对大型社区、大型商场、大型活动场所均组织派员参加营销推介，对政府单位进行逐户寻访，真正让社会了解工行代理保险产品的性能特点，扩大公众的影响力，促进保险代理工作健康运行。　 

   积极锁定客户，为做好存量客户的关系维护，该行充分利用保险产品的保障和资产传承的优势，积极上门营销保险新产品，增强老客户对保险产品的投资信心。对意向客户购买的理财资金提前做好赎回，对保险期满客户做好给付，充分利用客户赎回时间差，背对背下发保险、理财产品到期客户清单，提前锁定客户重点营销推介。对于潜在客户提前做好手机银行下载和客户风险评估，通过自助机具和手机银行协助客户进行产品购买和协议签订，大大提升了客户的参与度和满意度。