工行长治武乡支行打好兴农通GBC三端联动营销“组合拳”

   在新型城镇化建设、乡村振兴等国家重大战略的引领下，工行长治武乡支行始终秉持“国家所需、金融所能、工行所长”，落实金融服务助力乡村振兴的决策部署。支行在三季度专项竞赛中积极探索金融服务助力乡村发展新路径，顺势而为、乘势而上，增强农村金融产品的县域乡镇服务能力，打出兴农通GBC三端联动营销的“组合拳”。

   1.学习兴农通APP功能以及认定口径。对兴农通APP金融和生活场景使用组织全员学习，深度了解产品内容、适用人群及其惠农功能，同时对标GBC三端我行认定口径，明确任务完成路径，解读前期下发《关于借鉴阳泉分行发展经验拓展农村产权交易账户的通知》，从中借鉴其他分行先进营销经验，知晓上线流程以及常见问题，探索符合当地实际的业务拓展新路径。

   2.策划制定营销方案。对标三季度专项竞赛中下发兴农通三端任务指标，我行全员群策群力，制定支行GBC三端联动营销方案，通过前期扶贫包村以及与帮扶村邻村建立良好关系与各村委建立合作关系，推介我行APP内村务功能，同时通过村委介绍与乡村特色产业或公司客户积极沟通，以我行“兴农撮合”平台供需对接、招商引资等众多功能进行兴农通B端推介营销，后续针对G端和B端用户所蕴含的人脉资源进行挖掘利用，实现C端高效拓户。

   3.厅堂阵地营销+深入乡村拓户。三季度到店客户行内工作人员均进行兴农通C端客户营销推介，针对新开卡以及本年度新建立客编客户介绍兴农通APP各项功能并为客户进行实名注册，对我行存量客户进行兴农e钱包开立，实现C端用户数量稳步提升；前期支行对农村普惠金融服务站点已挂牌120家，在对服务站点巡查过程中向站点负责人介绍“兴农撮合”平台优势以及使用方法，成功营销B端客户十余家企业客户；同时借助G端和B端用户进行C端拓户，于B端企业内部对员工批量注册使用兴农通APP，深入乡村对G端用户负责人培训，告知导入和审批村民认证流程，成功通过机构部数字乡村平台导入C端用户50余名，实现村民集体入驻。