今年以来，工行常州武进支行全体员工团结一心，紧紧围绕省、市分行政策导向，紧跟把握总行工作重点和主要任务，不断创新工作思路，坚持全员营销、上下联动，扎实推动个人存款稳存增存。截至9月30日，实现全口径储蓄存款余额突破百亿，较年初增长16亿元，实现了阶段性目标新跨越。
一、谋篇布局，全行发力。今年初，支行面对经济下行，同业激烈竞争的形势，通过对比同业、对标系统、对照历史，结合各网点情况，分网点制定切实可行的存款目标。通过制定管理办法和考核方案，提供机制保障，形成举全行之力抓好储蓄存款增长的良好氛围。
二、把握时机，重点推动。大力拓展代发工资，全力挣揽社保、企事业等重点单位，紧密关注存款增长的黄金时点和关键节点，抓住商户货款回笼、外出务工返乡、年前代发客群收入增多等有利时机，落实各项宣传举措。全行员工充分利用微信朋友圈、商户群、客户群进行产品线上宣传推广，为个人存款工作开展提供了良好开局。
三、聚焦需求，提升服务。认真分析客户结构，做好客户维护与临界客户提升。支行科室梳理各网点大客户清单、定期到期客户清单、保险到期客户清单，下发清单到网点，网点再落实责任到人，通过上门拜访、微信、电话等方式联络客户，做实客户走访与到期客户续存，个金科负责跟踪网点实施情况，确保客户资金颗粒归仓。同时针对目前理财产品净值化，引导理财经理积极主动及时与客户沟通，对客户风险承受能力进行重新评估，对风险承受力较弱客户，做好投资者教育，做好到期资金稳存工作。
下一步，工行武进支行将继续高标落实上级行稳存增存各项工作部署，既注重抓好时点存款新增的“标”，更注重抓好日常客户维护的“本”，把做大做强客户群体作为稳存增存的根本工作。
