建行长沙梅溪湖支行成功挖掘私行客户案例

  私人银行服务是银行专门为高净值客户提供个人财产投资与管理的服务。很多人都会有困惑，怎样才能在众多的客户中挖掘私行客户呢？下面跟大家分享一下我行私行客户挖掘的一些心得。

  一、了解客户，用心维护

  二、抓住痛点，达成共识

  三、资产配置，行外吸金

  结语：在工作中，客户经理要有足够的营销意识，把握住机遇，在发现目标客户后，能够及时跟进做好后续维护工作，并在看似不能达成目标的情况下，不怠慢客户，而是重视起来，及时向主管领导汇报并协调有关部门，做到灵活机动应对客户需求，耐心、细致的为客户解答问题，在最短的时间内满足客户心理需求，并持续做好后期维护工作，利用我行的优质产品持续跟进营销，成功挖掘潜在客户。