工行镇江长江路支行加力推动普惠金融业务开展取得明显成效

   今年以来，工行镇江长江路支行坚定不移贯彻落实普惠金融工作要求，以服务实体经济为发展本源，通过加大普惠贷款投放满足小微企业融资需求，推动普惠金融高质量发展。网点普惠贷款三季度新增提款3000余万元，超额完成全年任务。

   一是开展培训，提高技能。利用晨会、班后会时间，对全员进行普惠产品的基础培训，要求全员做到了解普惠产品，产品的特点、优势及适合群体，熟悉业务办理流程。达到人人懂业务，人人懂产品，人人会营销的效果。

   二是梳理资源，主动服务。该行由网点负责人牵头，对存量客户资源进行梳理，明晰优质存量客户的用款需求，对有需求的客户进行重点营销。通过客户的上下游发散开，特别是制造业以及贸易类企业。这类企业一般来说和他的上下游均是合作多年相互之间比较了解，有些企业主与他的上下游还有着亲属关系。通过企业主的介绍，了解上下游的情况，需要融资的客户介绍给我行，全面推荐我行的普惠产品。

   三是持续宣传，快速对接。该行持续通过柜面及微信朋友圈等多渠道滚动宣传工行普惠金融产品，重点宣传经营快贷、e抵快贷，并发布相关联系方式方便有需求的客户及时对接。由网点进行前期沟通，筛选符合条件的小微企业客户，确定目标客户后上门拜访进行业务对接及现场调查。